【公司簡(jiǎn)介】
迪亞特（DYT）是誰(shuí)？
迪亞特（DYT）咨詢機(jī)構(gòu)由國(guó)內(nèi)快消品行業(yè)營(yíng)銷操盤(pán)手、中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、中國(guó)杰出管理專家夏志標(biāo)先生偕同國(guó)內(nèi)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家團(tuán)隊(duì)于2003年創(chuàng)辦于浙江
溫州，2007年獲行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的“卓越管理咨詢獎(jiǎng)”。
迪亞特團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)差異化營(yíng)銷服務(wù)模式——捆綁式服務(wù)（咨詢團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)年入駐企業(yè)，任職營(yíng)銷總監(jiān)與銷售部經(jīng)理，帶隊(duì)建立內(nèi)外部營(yíng)銷體系、組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)渠道、維護(hù)市場(chǎng)，達(dá)成指定銷售業(yè)績(jī)），專注于中小民營(yíng)企業(yè)（二三線品牌）提升銷售業(yè)績(jī)，深入浙江、福建一帶民營(yíng)企業(yè)，先后與80 余家年產(chǎn)值5000萬(wàn)元—5億元的中小型民營(yíng)企業(yè)風(fēng)雨同舟，共同成長(zhǎng)。在浙江咨詢業(yè)界屢創(chuàng)數(shù)個(gè)“第一”：
◆第一家推行實(shí)體咨詢，幫企業(yè)解決終端銷售業(yè)績(jī)、內(nèi)部管理實(shí)際問(wèn)題的咨詢公司；
◆第一家也是目前唯一一家推行“捆綁式”咨詢服務(wù)，拿實(shí)實(shí)在在的銷售數(shù)據(jù)反映咨詢服務(wù)效果的咨詢公司，該模式在業(yè)內(nèi)也被一些公司所效仿；
◆第一家由自己出臺(tái)整套執(zhí)行方案，在得到客戶認(rèn)可后又親自帶隊(duì)執(zhí)行的的咨詢公司；
◆第一家敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)咨詢公司咨詢模式（咨詢公司只出方案，作簡(jiǎn)單輔導(dǎo)）的公司。
迪亞特（DYT）擅長(zhǎng)什么？
常駐中小民營(yíng)企業(yè)（年產(chǎn)值5000萬(wàn)元—5億元），帶隊(duì)制定年度營(yíng)銷規(guī)劃、內(nèi)外部營(yíng)銷管理體系，組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、開(kāi)發(fā)渠道、維護(hù)市場(chǎng)，最終達(dá)成預(yù)期銷售業(yè)績(jī)。
迪亞特（DYT）憑什么能做好？
◆ “捆綁式服務(wù)”開(kāi)行業(yè)先河，切合中小民營(yíng)企業(yè)需求——迪亞特三人項(xiàng)目小組（項(xiàng)目總監(jiān)/咨詢師/助理咨詢師）長(zhǎng)年駐點(diǎn)企業(yè)中，咨詢師任職營(yíng)銷總監(jiān)、助理咨詢師任職銷售部經(jīng)理或市場(chǎng)部經(jīng)理，帶隊(duì)開(kāi)展整體營(yíng)銷工作，建團(tuán)隊(duì)、開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)、創(chuàng)業(yè)績(jī)、培養(yǎng)人才；
◆ “捆綁式服務(wù)”，經(jīng)歷80多家企業(yè)合作考驗(yàn)，屢見(jiàn)成效，迪亞特實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富。
迪亞特（DYT）團(tuán)隊(duì)都是什么人？
項(xiàng)目總監(jiān)——來(lái)源于大中型企業(yè)市場(chǎng)一線（從業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）、成長(zhǎng)于中型民營(yíng)企業(yè)（營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)），曾帶隊(duì)幫助多家中小民營(yíng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)；
咨詢師——來(lái)源于大中型企業(yè)市場(chǎng)一線（從業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理）、成長(zhǎng)于中型民營(yíng)企業(yè)（營(yíng)銷副總、營(yíng)銷總監(jiān)）；
助理咨詢師——來(lái)源于大中型企業(yè)市場(chǎng)一線（從業(yè)代到區(qū)域經(jīng)理）、成長(zhǎng)于中小型民營(yíng)企業(yè)（營(yíng)銷部經(jīng)理/市場(chǎng)部經(jīng)理）。
迪亞特（DYT）團(tuán)隊(duì)作業(yè)優(yōu)勢(shì)分析在哪？
團(tuán)隊(duì)作業(yè) 分工協(xié)作；
各有所專 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)；
專注民企 懂得民企；
注重口碑 品行過(guò)硬；
跨行作業(yè) 深諳營(yíng)銷（真諦）。
迪亞特（DYT）眼中的中小企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)？
既要有系統(tǒng)，又要講究靈活；
既要有專業(yè)（深度），更要有責(zé)任感；
既要有經(jīng)驗(yàn)/學(xué)歷，更要有激情；
既要盤(pán)活有限資源，又要快速致勝。
迪亞特（DYT）團(tuán)隊(duì)專注哪些行業(yè)？
食品飲料、日化、小家電、家具、童裝、女鞋、家居用品、嬰童用品、電動(dòng)車、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等。
【服務(wù)經(jīng)驗(yàn)】
一、綠島控股 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)品牌推廣、市場(chǎng)運(yùn)作
（中國(guó)氣霧劑行業(yè)前5強(qiáng)，主營(yíng)空氣清新劑、家居清潔劑、殺蟲(chóng)劑等產(chǎn)品）
掛職情況：國(guó)內(nèi)銷售公司總經(jīng)理
服務(wù)對(duì)象：外貿(mào)出口企業(yè)，年產(chǎn)值2億元，08年開(kāi)始啟動(dòng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和品牌；
服務(wù)時(shí)間：2008年1月—2009年3月
績(jī)效體現(xiàn)：
★銷售業(yè)績(jī)：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從零起步，截止2009年3月份，當(dāng)月實(shí)際回款347萬(wàn)元；
★品牌渠道策略：推行雙品牌雙渠道策略（綠島做終端、樹(shù)形象；吉爾佳做流通，沖銷量）；
提煉罐裝產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)， 通過(guò)浙江衛(wèi)視、
寧波、溫州、
臺(tái)州、
金華地方臺(tái)廣告兩級(jí)覆蓋，綠島品牌在浙江市場(chǎng)有一定品牌知名度。
★經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)：完成經(jīng)銷商招商55家；（月回款30萬(wàn)以上客戶6家）
★直營(yíng)終端建設(shè)：浙江省終端直營(yíng)賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)5家（世紀(jì)聯(lián)華、華潤(rùn)萬(wàn)家、好又多、易初蓮花、浙江人本）
★品牌形象提升：統(tǒng)一終端賣場(chǎng)品牌視覺(jué)形象，強(qiáng)化重點(diǎn)終端推廣力度；促銷員30多人。
★營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建：從零開(kāi)始，到2009年3月份建立30余人相對(duì)穩(wěn)定的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。明確崗位指責(zé)、規(guī)范績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、建立人才選/用/留標(biāo)準(zhǔn)與流程、建立營(yíng)銷中心作業(yè)流程、隊(duì)伍培訓(xùn)有序開(kāi)展。
二、“鼎鈴電器”全國(guó)市場(chǎng)推廣（ 剃須刀行業(yè)十大知名品牌、行業(yè)前3強(qiáng)）
服務(wù)對(duì)象：25年老牌企業(yè)，老產(chǎn)品，老渠道
服務(wù)時(shí)間： 2006年10月—2010年3月；
掛職情況：營(yíng)銷總監(jiān)（秦笛恩老師負(fù)責(zé)）
績(jī)效體現(xiàn)：
★銷售業(yè)績(jī)：年回款從近3000萬(wàn)增長(zhǎng)到2009年度1億多元；
★產(chǎn)品線調(diào)整：新款產(chǎn)品開(kāi)始走向中高端路線（高價(jià)、高利潤(rùn)）；
★逐步理順現(xiàn)金流：取消經(jīng)銷商帳期，老客戶應(yīng)收款從2006年500多萬(wàn)壓縮至目前70萬(wàn)元；
★渠道扁平：取消省代，主要以地區(qū)經(jīng)銷，終端渠道與流通渠道并行，分級(jí)考核；
★品牌形象提升：統(tǒng)一終端賣場(chǎng)品牌視覺(jué)形象，強(qiáng)化重點(diǎn)終端推廣力度；標(biāo)桿市場(chǎng)、形象店、優(yōu)秀經(jīng)理、金牌導(dǎo)購(gòu)等評(píng)比活動(dòng)有效提高“鼎鈴”品牌知名度與美譽(yù)度。
★營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)整改初見(jiàn)成效：明確崗位指責(zé)、規(guī)范績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)、建立人才選/用/留標(biāo)準(zhǔn)與流程、建立營(yíng)銷中心作業(yè)流程、強(qiáng)化隊(duì)伍培訓(xùn)，目前營(yíng)銷人才在壓縮底薪的前提下平均薪資提高40%，提高人才積極性與穩(wěn)定性；
★營(yíng)銷費(fèi)用壓縮：營(yíng)銷中心嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用中不合理開(kāi)支，“好鋼用在刀刃上”，市場(chǎng)整體費(fèi)用投入同比壓縮20%。
三、浙江樂(lè)活科工貿(mào)有限公司
服務(wù)對(duì)象：內(nèi)銷品牌企業(yè)，國(guó)產(chǎn)中高端奶瓶/奶嘴生產(chǎn)企業(yè)；
服務(wù)時(shí)間：2009年5月—2010年5月（目前服務(wù)中）
服務(wù)方式：任職營(yíng)銷顧問(wèn)。
績(jī)效體現(xiàn)： 截止2009年12月底銷售數(shù)據(jù)顯示，浙江樂(lè)活科工貿(mào)有限公司母嬰用品 （防脹氣奶瓶/奶嘴/吸奶器等）下半年銷量與上半年環(huán)比增長(zhǎng)110%，創(chuàng)歷史最高水平，提前完成公司09年度銷售指標(biāo)。斯柯奇品牌（國(guó)產(chǎn)高端品牌）經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)28個(gè)省份（除
北京、
上海、西藏、甘肅、青海等省外），終端嬰童店合作網(wǎng)點(diǎn)達(dá)5000多家。新生品牌發(fā)力迅猛，上市后受到各地經(jīng)銷商普遍看好，經(jīng)銷商達(dá)40余家。
這一切成績(jī)的取得，首先得益于樂(lè)活公司決策的準(zhǔn)確性、團(tuán)隊(duì)的共同努力，品質(zhì)的穩(wěn)定、專利產(chǎn)品的價(jià)值體現(xiàn)，樂(lè)活公司總經(jīng)理張連盛先生的一句話已說(shuō)明了一切“今年很多企業(yè)都抽資金去炒房，身邊的朋友，有的已賺了幾千萬(wàn)，但我還是堅(jiān)持做好母嬰行業(yè)，今年投入大量資金開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、提升內(nèi)部基礎(chǔ)管理、吸納專業(yè)人才、健全營(yíng)銷體系，現(xiàn)在看來(lái)，基本框架已搭建成熟?！?br /> 同時(shí)，也離不開(kāi)迪亞特營(yíng)銷顧問(wèn)、管理顧問(wèn)的務(wù)實(shí)、專業(yè)的指導(dǎo)與支持。12月初總經(jīng)理張連盛先生跟迪亞特老師溝通時(shí)說(shuō)“事實(shí)證明，今年我公司和你們迪亞特合作是正確的，我選擇你們是幸運(yùn)的”。
四、
蘇州路美思電氣有限公司
“GAB”（佳安寶）品牌的市場(chǎng)運(yùn)作就是迪亞特全案營(yíng)銷咨詢策劃中的經(jīng)典案例。GAB系浙江路美思電氣有限公司子品牌。該公司成立于1996年，一直為美國(guó)客戶做OEM，主要生產(chǎn)美式插頭、插座、燈座等產(chǎn)品；近年來(lái)隨著原材料價(jià)格上漲、管理成本急劇上升，而市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)一直掌控在外方手中，這一切嚴(yán)重制約了公司發(fā)展。2005年公司開(kāi)發(fā)出專利產(chǎn)品“漏電過(guò)電流保護(hù)插座”，準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面啟動(dòng)。
迪亞特營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目組于2005年11月開(kāi)始承擔(dān)專利產(chǎn)品的全國(guó)市場(chǎng)品牌運(yùn)作工作。項(xiàng)目組在夏老師的帶隊(duì)下，對(duì)
深圳、
廈門(mén)、上海、蘇州、
武漢、北京等9大目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行為期30天的調(diào)研工作，搜集了大量詳實(shí)、有價(jià)值的數(shù)據(jù)，根據(jù)產(chǎn)品功能提煉核心賣點(diǎn)，并據(jù)此確定新產(chǎn)品的品牌名稱“佳安寶”，意即“最佳的安全保護(hù)產(chǎn)品”或“家庭安全保護(hù)產(chǎn)品”，同時(shí)考慮到產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)源于歐美國(guó)家的安全用電理念，而國(guó)內(nèi)消費(fèi)者尤其是高收入消費(fèi)者消費(fèi)心理并未成熟、崇洋的心理較重，于是產(chǎn)品推廣整體基調(diào)定位在“源于美國(guó)的漏電過(guò)電流保護(hù)插座”，品牌英文“GAB”既大氣又體現(xiàn)十足的洋味，通俗易記。
面對(duì)國(guó)內(nèi)電工市場(chǎng)年120億的市場(chǎng)容量及國(guó)內(nèi)以低價(jià)為主要競(jìng)爭(zhēng)武器的嚴(yán)重同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)格局，項(xiàng)目組結(jié)合市調(diào)結(jié)論、GAB產(chǎn)品賣點(diǎn)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況確定產(chǎn)品推廣必須走差異化路線，于是從品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)消費(fèi)群定位到產(chǎn)品組合策略、價(jià)格策略、通路策略、媒體傳播策略及終端推廣策略上與TCL、天基、西蒙、奇勝、梅蘭日蘭等電工巨頭無(wú)形中形成了明顯區(qū)別，巧妙避開(kāi)了巨頭的正面壓力，又對(duì)這些品牌起到了良好的“填充”作用，由于定位精準(zhǔn)，政策到位，市場(chǎng)推廣以較低成本、短時(shí)間贏得了渠道商的認(rèn)可與主推。
項(xiàng)目組帶領(lǐng)路美思營(yíng)銷隊(duì)伍通過(guò)近一年時(shí)間的推廣成功打造了樣板市場(chǎng)，如今佳安寶GAB已成功的深入到北京、上海、武漢、深圳等城市的重點(diǎn)醫(yī)院、學(xué)校、科研機(jī)構(gòu)及高檔住宅中，成績(jī)斐然！“佳安寶”成為國(guó)內(nèi)高端電工插座產(chǎn)品差異化運(yùn)作的典型案例。2007年，佳安寶的目標(biāo)是：漏電過(guò)電流保護(hù)插座市場(chǎng)單項(xiàng)冠軍??！
【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】
管理咨詢、營(yíng)銷咨詢整合操作，差異化服務(wù)路線——捆綁型咨詢服務(wù)。咨詢師長(zhǎng)期蹲點(diǎn)企業(yè)開(kāi)展“傳、幫、帶”服務(wù)，用“銷售額”、“回款率”、“利潤(rùn)率”等數(shù)字驗(yàn)證咨詢師在企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量與效果，直接拿數(shù)據(jù)說(shuō)話、業(yè)績(jī)見(jiàn)證，與客戶共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
咨詢方式：
一、全程捆綁式服務(wù)；
二、年度營(yíng)銷顧問(wèn)；
三、專項(xiàng)咨詢服務(wù)。
【專家團(tuán)隊(duì)】
部分專家團(tuán)隊(duì)
夏志標(biāo)——首席營(yíng)銷咨詢師
“2007中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家”、“第三屆中國(guó)杰出管理專家”、“2006長(zhǎng)三角十大杰出營(yíng)銷策劃人”、首屆“世界溫商溫州十大營(yíng)銷人”等榮譽(yù)。從事?tīng)I(yíng)銷工作12年?！ ?現(xiàn)任中國(guó)管理科學(xué)研究院研究員、中國(guó)品牌研究院研究員、溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、溫州市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼咨詢專業(yè)委員會(huì)會(huì)長(zhǎng)、溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司總經(jīng)理兼首席營(yíng)銷咨詢師?！吨袊?guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》、《全球品牌網(wǎng)》、《博銳管理在線》、《銷售與市場(chǎng)》等多家專欄作者。曾經(jīng)接受《溫州商報(bào)》、《浙商》雜志等媒體采訪。
秦笛恩——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
中國(guó)策劃20年十大風(fēng)云人物、 現(xiàn)任溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司合伙人、副總經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷咨詢師。從事?tīng)I(yíng)銷工作15年。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷資源整合、品牌規(guī)劃與產(chǎn)品定位、媒體組合與銷售公關(guān)、渠道規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售創(chuàng)新與成本管理；營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析、營(yíng)銷資源整合、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷流程革新、營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制、產(chǎn)品定位、渠道構(gòu)建等營(yíng)銷4P強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用、執(zhí)行性團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、銷售創(chuàng)新和指標(biāo)達(dá)成。
張少華——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
現(xiàn)任溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司項(xiàng)目總監(jiān)、高級(jí)營(yíng)銷咨詢師?！吨腥A品牌管理網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷咨詢網(wǎng)》、《營(yíng)銷傳播網(wǎng)》等多家專欄作者。從事?tīng)I(yíng)銷工作12年。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷資源整合、品牌規(guī)劃與產(chǎn)品定位、媒體組合與銷售公關(guān)、渠道規(guī)劃與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、銷售創(chuàng)新與成本管理；營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析、營(yíng)銷資源整合、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷流程革新、營(yíng)銷培訓(xùn)、產(chǎn)品定位、渠道構(gòu)建、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶談判等營(yíng)銷4P強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用。
漆東——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
現(xiàn)任溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司營(yíng)銷咨詢師。從事?tīng)I(yíng)銷工作13年。
擅長(zhǎng)營(yíng)銷資源整合，營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷財(cái)務(wù)控制、產(chǎn)品定位、渠道構(gòu)建、媒體組合與銷售公關(guān)等營(yíng)銷4P強(qiáng)勢(shì)運(yùn)用、執(zhí)行性團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理、銷售創(chuàng)新和指標(biāo)達(dá)成。
劉偉——實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷專家
現(xiàn)任溫州迪亞特企業(yè)管理有限公司助理咨詢師。8年市場(chǎng)一線操作經(jīng)驗(yàn)，先后任職浙江小家伙食品有限公司省區(qū)經(jīng)理、廣東徐福記食品公司（臺(tái)資）市場(chǎng)督導(dǎo)。
擅長(zhǎng)快速消費(fèi)品流通、終端渠道操作；在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及維護(hù)、客戶管理、終端賣場(chǎng)管理領(lǐng)域有較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。工作敬業(yè)、有韌勁、學(xué)習(xí)力強(qiáng)
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