作者注：菲茨杰德在《了不起的茨比》里寫，我拼命劃槳，奮力波浪抗?fàn)?，最?被沖回到我們的昔。盛大老板陳橋也說過類似的，“夢里行了千路，醒來還是在上?！焙芏嗄昵?圍繞魔獸世界代權(quán)之爭，九城與大兵戎相見，最九城棋高一著，了暴雪口中那個生死與共”的合伙伴。后來暴雪魔獸世界轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，生死與共一下變成對簿公堂。不久暴雪網(wǎng)易合到期，曾經(jīng)說跟雪合作“就像結(jié)”的網(wǎng)易在自家啡廳推出“暴雪茶”。此時此刻恰如彼時彼刻。城跟網(wǎng)易，都曾暴雪精挑細(xì)選的作伙伴，兩者幫暴雪在中國網(wǎng)游場收獲真金白銀也成就了各自在國網(wǎng)游行業(yè)的領(lǐng)地位。但煙花會，笙歌會停，故尾聲卻未顯得動。一部魔獸世界改變幾家網(wǎng)游公的命運(yùn)，有“至至明日月，至親疏夫妻”；也有好風(fēng)憑借力，送上青云”；但最“食盡鳥投林，得個白茫茫大地干凈”。以這篇章回顧暴雪在華月，但愿過去的事不會再成為往的預(yù)言。12003 年 3 月 3 日，暴雪副總裁比爾?羅帕在海新天地東魅綜娛樂中心召開訪見面會。這是暴高層首次訪華，壁韓國，光比爾羅帕一個人就去不止三次。原因于，韓國是暴雪戲，尤其是星際霸的銷售中心。中國呢，據(jù)暴雪華代理商，奧美子上海分公司副陳棟透露，由于到盜版沖擊，中市場占暴雪全球場份額不高。“管份額不高，但中國市場潛力非大”，這直接影了暴雪高層對中市場的態(tài)度。按暴雪的原計(jì)劃，爾?羅帕一行原打算先到中國臺進(jìn)行考察，最終劃突變，內(nèi)地成此行首要目的地“這也是暴雪公有史以來在中國場規(guī)格最高的一市場活動。”暴重視中國市場，國市場也投桃報(bào)。當(dāng)時新浪游戲暴雪高層訪華一評價道，“這是中國游戲產(chǎn)業(yè)所關(guān)心和付出努力業(yè)界同仁成績的定，相信這次盛對國內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)有里程碑的意義”見面會現(xiàn)場，家用電腦與游戲雜志社社長孫百登臺發(fā)言，歡迎雪來華；《大眾件》雜志社總編岱代表中國游戲體向暴雪頒發(fā)“2002 年中國最受歡迎游戲商獎。那是紙媒說話量不小的時代。面會當(dāng)天，比爾羅帕出場時身穿身黑色唐裝，外紅龍圖案，在離五米高的鋼橋上開了一副對聯(lián)，書“我在中國，愛中國?！爆F(xiàn)場暴雪玩家歡呼雀，當(dāng)時暴雪為這見面會開放的玩名額只有 20 個，而報(bào)名人數(shù) 1300 多。更令現(xiàn)場玩家激的是，暴雪帶來魔獸爭霸 3 資料片冰封王座跟獸世界的宣傳片而彼時，魔獸世的大陸代理權(quán)之正如火如荼，暴也期待通過魔獸界撬開大陸游戲場。早在魔獸世開發(fā)初期，暴雪專門針對中國市開發(fā)了一套收費(fèi)統(tǒng)，“這在以前從未有過的”。 圖片來源網(wǎng)絡(luò)關(guān)于魔獸世界代理，奧美電子一度為自己勝券在握奧美銷售渠道比成熟，與全國各分支市場的管理作歷史超過三年市場組織能力突，與網(wǎng)吧、電信游戲?qū)I(yè)媒體往密切；奧美的銷人員、市場人員都是暴雪資深玩，市場經(jīng)驗(yàn)豐富信息反饋正確，隊(duì)經(jīng)過長期磨合可以獨(dú)當(dāng)一面。當(dāng)時媒體的話來，奧美的特點(diǎn)在“基礎(chǔ)比較扎實(shí)、“實(shí)力比較平”、“沒有明顯項(xiàng)”。更重要的，在魔獸世界之，暴雪的魔獸爭系列大陸代理都奧美。所以奧美子首席執(zhí)行官張波曾表示，在內(nèi)市場沒有人比奧更了解暴雪。在爾?羅帕訪華見會正式召開前，2 月 14 日，暴雪在上海舉行亞太招標(biāo)會，張光認(rèn)為，如果把雪亞太招標(biāo)算成分滿分的話，憑此前雙方六年的作歷史，“至少以為奧美加 1 分”。張曙波很信，但他沒想到招標(biāo)會上，有意奪魔獸世界代理的廠商有 51 家。用張曙波的說，很多公司“去聽都沒有聽說”，有的公司來海外，“是從地下一下子冒出來突然參與投標(biāo)的。業(yè)內(nèi)傳聞，在時投標(biāo)書的無名司中，資歷最淺僅僅注冊成立不三周。更讓張曙吃驚的是，很多司名氣不大，卻大氣粗，“一上就談錢”，動輒千萬美元的標(biāo)的“絲毫不猶豫”但張曙波也知道“網(wǎng)絡(luò)游戲招標(biāo)一場憑經(jīng)驗(yàn)、談作，依靠雙方智群策群力的博弈戲，不是比誰錢，比錢多毫無意。誰能將游戲經(jīng)得最好，最成功讓市場、玩家、費(fèi)者最滿意，他是中標(biāo)者。這點(diǎn)雪很清楚，我們很清楚?！睋Q句說，暴雪不僅想代理商的錢，更掙玩家的錢。誰把市場蛋糕做大暴雪就跟誰合作經(jīng)過一輪篩選后還剩下十幾家廠，暴雪與每家廠都進(jìn)行了溝通，的不是價錢，是營魔獸世界的思、想法和創(chuàng)意，每家公司要出一方案，給一個 Proposal 或者 Presentation。在方案中，要向雪介紹中國市場介紹公司為什么做魔獸世界的原，何以能做好，何獨(dú)到的競爭優(yōu)等等?！背艘?標(biāo)準(zhǔn)，還有一個準(zhǔn)暴雪沒有明說彼時亞太地區(qū)除日本，中國、韓等地的代理權(quán)都沒定下來。而暴選定的日本代理，“是一家中小的運(yùn)營商，小企反應(yīng)快，溝通方，也不容易與暴、維旺迪起摩擦”張曙波這句話么理解呢？當(dāng)時間傳言，暴雪希對運(yùn)營商有一定制權(quán)，這也在之的故事中得到了證。據(jù)張曙波透，經(jīng)過亞太招標(biāo)后，最終入圍的理商有三家，分是奧美、九城、大。其中，盛大借代理韓國網(wǎng)游奇穩(wěn)坐國內(nèi)游戲業(yè)頭把交椅，2002 年整個中國網(wǎng)游市場 9 億多元人民幣的總模中，盛大的收就占了 60%。盛大創(chuàng)始人陳天對魔獸世界格外重，他曾囑咐手，“牽扯魔獸的情，一概不要講公司現(xiàn)在還沒有法”。雖然公司沒有說法，但已出手，就在比爾帕羅訪華見面會第二天，盛大拿軟銀亞洲的 4000 萬美元投資，這也是當(dāng)時中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中單融資額最大、出股份最少的一筆險(xiǎn)投資。除了錢市場，盛大還建起了“以各地的吧為縱線，以各的總代理商、分商為橫線的銷售系”。另外，暴看重的服務(wù)水平盛大也拿得出手盛大的客戶服務(wù)心曾連續(xù)四年獲“中國最佳呼叫心”獎。要用戶用戶，要現(xiàn)金流現(xiàn)金流，要渠道有渠道商，要服有服務(wù)，除了跟雪差點(diǎn)交情外，天橋簡直沒有拿下魔獸世界代理的理由。而同樣靠代理韓國網(wǎng)游家，隔壁九城的跡在在線人數(shù)跟收上，都不如盛的傳奇。一直到 04 年，陳天橋都沒把九城放在里，因?yàn)椤熬懦?三季利潤還不如大一季利潤的十之一?！笔裁炊?一截的九城，只給暴雪開空頭支。據(jù)南方人物周報(bào)道，當(dāng)時在談現(xiàn)場，九城老板駿要求每個參與標(biāo)的九城員工穿一件 T 恤，在上面寫上 50 萬這個數(shù)字。這最高同時在線人在 2003 年是個天文數(shù)字。相當(dāng)于給暴雪立個軍令狀，意思是，給我一個機(jī)，還你一個奇跡但“其實(shí)，當(dāng)時雪方面的人根本不相信這個數(shù)字”不過對于暴雪說，相比到處都短板的九城，奧跟盛大各自都有缺陷，而他們的陷，又都與韓國有關(guān)。22002 年，奧美以 70 萬美元簽約金跟七三分成的比拿下韓國網(wǎng)游孔王的代理運(yùn)營權(quán)一方面孔雀王由本漫畫改編，在國公測兩個月注用戶就超過 10 萬人，爆款預(yù)定；另一方面，奧電子想通過代理雀王積累運(yùn)營經(jīng)，為今后競爭魔世界增加籌碼。美想挺好，可惜作伙伴拉胯了。2002 年 10 月 25 日，孔雀王在大陸開公測，公測時間七點(diǎn)，六點(diǎn)鐘韓給奧美電子一個的游戲版本，時有限，這個新版覆蓋不了所有服器，不僅如此，個新版本還都是 bug，“我們以為它是 Perfect Version，沒時間也不可能再組織內(nèi)測試，結(jié)果是鑄大錯。我們太輕韓國人的技術(shù)，了大虧。”公測胯后，奧美曾邀韓方技術(shù)人員來修 bug，但“韓國技術(shù)人員弄很久，也沒有完弄好”，后續(xù)版更新也成了幻影公測期間的表現(xiàn)重影響了游戲的續(xù)營收，奧美在雀王項(xiàng)目起碼損 1000 萬，隨之而來的市場款問題幾乎讓奧多年的商譽(yù)付之流。2002 年 5 月，奧美宣布孔雀王項(xiàng)目中服務(wù)，這也成了國市場第一例官承認(rèn)運(yùn)營失敗的戲案例。奧美電回顧孔雀王的失時曾總結(jié)道，“土運(yùn)營商挑選韓合作伙伴千萬要重?！睂Υ?，盛的陳天橋應(yīng)該心戚戚焉，他在韓人那兒也吃過大。2001 年，盛大以 30 萬美元的入門費(fèi)跟 27％的分成，拿到了韓國網(wǎng)游傳的中國運(yùn)營權(quán)。 圖片來源：熱血傳奇在傳奇運(yùn)營程中，因?yàn)榧夹g(shù)韓國人的，盛大修改游戲 bug，都必須找韓國幫忙，韓國人又常不配合，導(dǎo)致率低下玩家怨聲道。2002 年，由于韓方監(jiān)管善，傳奇源代碼大規(guī)模泄漏，玩可以隨便下載盜游戲，給盛大造每個月上千萬的失。對此，陳天認(rèn)為，韓方應(yīng)該此負(fù)責(zé)，他要求國人在續(xù)約時降分成比例，并向大道歉。為了制韓方，盛大還以術(shù)支持不到位為單方面停止支付成金。問題是韓人也不是吃素的他們提出，盛大想續(xù)約，分成得高到 30％，至于道歉，不可能咽不下這口氣的天橋一度到新加國際法院提起仲，“要與韓國人出個道理來，講楚誰是誰非。”僅如此，后來盛自研的第一款網(wǎng)傳奇世界更被韓認(rèn)為有抄襲傳奇 2 跟傳奇 3 的嫌疑，雙方還官司打到了北京第一中級人民法。雖然最終盛大韓方握手言和，當(dāng)初雙方發(fā)聲明新聞發(fā)布會大打水仗，陳天橋在個過程中展現(xiàn)出的強(qiáng)硬姿態(tài)對暴來說已經(jīng)足夠勸。至于奧美，孔王項(xiàng)目的失利也難讓暴雪把魔獸界交付出去，畢開發(fā)魔獸世界，雪曾三次大改游，“第一次做完戲后，秘密赴日組織玩家測試，果發(fā)現(xiàn)開發(fā)方向誤，全部推倒重；第二次做完游后，再次來亞太試，結(jié)果又全盤倒，只保留了幾場景；第三次才后成形。”暴雪費(fèi)大量人力物力自然不希望魔獸界成為下一個孔王。相比盛大跟美，九城身段更軟，也有奇跡的功案例在手，雖奇跡營收不如傳，但最高同時在人數(shù)也曾超過 30 萬。現(xiàn)任騰訊游戲副總裁、英聯(lián)盟中國總負(fù)責(zé)的黃凌冬當(dāng)年是城的副總裁，他在采訪中表示，城老板朱駿在韓、美國的游戲開商中非常受歡迎另外朱駿在美國過，英語流利，懂得國際規(guī)則，是陳天橋等人比了的。各方面符要求，創(chuàng)始人姿又放得很低，于，暴雪欽定了：城，魔獸世界交你來搞。不過根陳天橋的說法，是盛大不敵九城而是盛大選擇在后報(bào)價階段放棄爭。因?yàn)椤斑@個戲幾百萬美元的理費(fèi)是值得的，是到 1000 萬美元就不對了。對盛大放棄魔這事，陳天橋打一個比方，“就是你有一條好的帶，然后你要買件新的襯衣，到后把錢全花光了我們知道什么時該剎車說，‘對起，我們不要了。況且用戶對一游戲的期望那么，這不是一件好情。期望太高一會有失望的，如讓他感覺不好再回來，是非常難的日子。慢熱型游戲才是最好的”2004 年 4 月，九城官宣拿下魔獸世界代權(quán)，授權(quán)費(fèi) 300 萬美元。根據(jù)協(xié)議，在游戲正收費(fèi)前，九城還支出 680 萬美元用于某些特的市場宣傳活動此后九城還將付開發(fā)商 22% 銷售分成以及 4 年版稅金，總額約 5130 萬美元。對比一下美拿下孔雀王的 70 萬美金跟盛大拿下傳奇的 30 萬美金，九城的 300 萬美金授權(quán)費(fèi)可以說當(dāng)時大陸網(wǎng)游界天花板。除了錢暴雪在其他方面堪稱行業(yè)標(biāo)桿：雪要求運(yùn)營商使裝有 8 個 CPU 的服務(wù)器，一組服務(wù)器 60 萬美元；暴雪還要求運(yùn)營商有獨(dú)的電信級機(jī)房，房內(nèi)不得放置其游戲的服務(wù)器，保證服務(wù)器平均有 70％的在線負(fù)荷，為的是保玩家有流暢的游體驗(yàn)。另外，暴在安全方面限制門檻也很高，游運(yùn)營商無法修改料庫，機(jī)房有網(wǎng)攝影機(jī)監(jiān)控，系會記錄每一條命。這等于讓運(yùn)營處于完全被動的態(tài)，因?yàn)橛脩羧?出現(xiàn)任何相關(guān)糾或問題，代理運(yùn)商沒有權(quán)利解決但就是如此苛刻合同，九城簽下了。很多年后朱接受采訪，說跟雪的合同加起來一尺多厚，“別只看到了合同的怖之處，但沒有到合同的細(xì)節(jié)。也許不懂網(wǎng)絡(luò)游，但我懂得商業(yè)同，我又不是傻！有沒有利益，同是看得出來的”跟曾打網(wǎng)游七七夜沒合眼的資玩家陳天橋不同是，九城老板朱不打游戲，他唯踢足球，曾是上申花的老板。32009 年 4 月 16 日，九城失去魔獸世界理權(quán)當(dāng)天，朱駿在上海申花康橋地，跟上海申花預(yù)備隊(duì)一起踢比。有記者問朱駿魔獸世界代理權(quán)期，暴雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，你心情怎么樣朱駿回答說，“午比賽我還進(jìn)了個球，你覺得我心情怎么樣？呵?！碑?dāng)天來了很球迷，有個球迷到朱駿現(xiàn)身球場驚呼，“他這么空??？”其實(shí)從 15 日深夜開始，朱駿已經(jīng)連續(xù)天開會，九城高也取消了一切對應(yīng)酬。開會內(nèi)容自然是關(guān)于魔獸界的代理權(quán)問題▲ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)2004 年拿下魔獸世界代理權(quán)朱駿并不輕松。當(dāng)時離職的九城工透露，“為了獸，九城已經(jīng)投了大量的人力和力，為此在公司部曾顯得節(jié)衣縮”。幸好，魔獸界給九城帶來了厚回報(bào)。2005 年，九城第三季度凈收入為 1.848 億元，比第二季度增長 232%，其中跟魔獸相關(guān)的凈收入達(dá)到了 1.806 億元。同一年，暴雪母公司威迪娛樂總裁 Mr.Hack 訪華。在專訪中，Hack 對九城贊不絕口，“我們?yōu)?么找第九城市呢因?yàn)樗麄兪俏覀?到的唯一一個和們有共同的價值和共同理念的合伙伴。我們之間作的非常好，我應(yīng)該說是絕配的”不僅如此，Hack 甚至放言，“我們重點(diǎn)是放暴雪和魔獸世界，在這個方面我與九城是共生死?！彼哪旰螅?與暴雪關(guān)于魔獸界代理權(quán)合同到，暴雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易彼時網(wǎng)易 CEO 丁磊在采訪中表示，網(wǎng)易與暴雪合作基于雙方理上的互相認(rèn)可，感覺“就像結(jié)婚。如果把網(wǎng)易跟雪比作結(jié)婚，那九城跟暴雪的離并不平和，甚至以說撕破臉。其在 09 年魔獸世界代理權(quán)正式主之前，九城跟雪的關(guān)系就相當(dāng)張。朱駿曾在采中透露，2007 年，暴雪堅(jiān)持不肯針對中國環(huán)境改某些游戲細(xì)節(jié)導(dǎo)致魔獸世界資片“燃燒的遠(yuǎn)征推遲 8 個月才在大陸上線，引玩家強(qiáng)烈抗議，主要是價值觀不，對當(dāng)?shù)丨h(huán)境的識也不同，還有大還是我大的問，一旦涉及利益突就體現(xiàn)得非常顯。”在那個采中，朱駿直言，跟一個強(qiáng)勢的開商真的不好合作要堅(jiān)持?jǐn)?shù)年更難”他認(rèn)為暴雪的維沒有本地化：國能做出“點(diǎn)卡這種小創(chuàng)新，但開發(fā)上永遠(yuǎn)無法對方合作，只能營做好的游戲；在運(yùn)營中，外國司更新緩慢，迫九城自己很艱難做一些網(wǎng)頁活動持玩家關(guān)注和人，而對方并不太情。九城有九城委屈，暴雪也有雪的不滿。首先九城在運(yùn)營能力的局限導(dǎo)致魔獸界收入成長低于個中國網(wǎng)游行業(yè)年增長率，這直影響到暴雪所能到的真金白銀；次，九城的宣傳略未能突出暴雪品牌形象。更重的一點(diǎn)或許是，2007 年九城跟暴雪的競爭對手美國游戲巨頭 EA 達(dá)成戰(zhàn)略合作，后者以 1.67 億美元入股九城，九城也借此到 FIFA Online 的大陸?yīng)毤疫\(yùn)營權(quán)。九城的說法，之以選擇跟 EA 合作，是基于九在中國網(wǎng)游市場一步擴(kuò)展其游戲品線的戰(zhàn)略。而期以來，魔獸世在九城的營收占常年在 90% 以上，九城希望過引進(jìn) EA 旗下游戲改變營收構(gòu)，從而減輕“獸依賴癥”。但暴雪來說，九城 EA 攜手，顯然不是一件好事前面提到 2005 年 Hack 訪華，彼時記者問道，暴雪以后不會采用設(shè)立暴中國子公司的方來運(yùn)作其他的產(chǎn)。Hack 的回答是，這個問題雪還沒考慮過。年后，暴雪對這問題有了新的答，而這個新答案也為暴雪跟九城分手埋下伏筆。2009 年 4 月 15 日，就在網(wǎng)易官宣拿下獸的前一天，九總裁陳曉薇發(fā)了封內(nèi)部信。陳曉是朱駿請來的職經(jīng)理人，負(fù)責(zé)魔世界代理權(quán)的續(xù)談判工作。在這內(nèi)部信里，陳曉不僅暗示暴雪在約到期后不準(zhǔn)備九城續(xù)約，更爆不少猛料。按照曉薇的說法，中的政策是依法禁外資企業(yè)在中國獨(dú)資、或合資的式發(fā)行游戲。但城的競爭對手在判過程中拋出成合資企業(yè)這樣的件作為談判價碼令九城陷入無解談判局面。這里指的競爭對手，是網(wǎng)易。2008 年，網(wǎng)易拿下星際爭霸系列代理，并與暴雪成立資公司。而暴雪九城續(xù)約魔獸世的條件之一，就像當(dāng)初跟網(wǎng)易一，成立合資公司朱駿曾在采訪中示，最早暴雪和城談續(xù)約問題時對方就要求建合公司，“可是九咨詢了法務(wù)和主部門，被告知說資是不允許進(jìn)入戲運(yùn)營這個領(lǐng)域，所以我們做不。我們當(dāng)然想續(xù)，可如果這種續(xù)有法律風(fēng)險(xiǎn)，說話我不敢，也沒個能力。別人能，那暴雪就找別了，我也沒辦法我只能做好九城做的事情。”多前盛大放棄魔獸界，導(dǎo)致九城后居上，事后陳天承認(rèn)，“盛大犯一個戰(zhàn)略性錯誤。九城跟暴雪合到期后，盛大有再次競爭魔獸世代理權(quán)，但跟九一樣，盛大無法受建立合資公司一條件，從而出。最終接受這一件的，是網(wǎng)易。因此，陳曉薇在部郵件中指責(zé)網(wǎng)，“我們不能理的，是某些國內(nèi)業(yè)，尤其是曾以產(chǎn)游戲旗艦自譽(yù)揚(yáng)言永不代理的內(nèi)游戲公司竟以家法規(guī)明令禁止方式增大國外公利益、擠壓國內(nèi)行?！庇幸馑嫉?，陳曉薇的前半話是有典故的。2002 年，網(wǎng)易花一百萬美金引韓國《精靈》，是大陸引進(jìn)的首 3DMMORPG 游戲。精靈公測六天后，發(fā)生極速網(wǎng)吧火災(zāi)事，國內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)到巨大打擊，再上外掛橫行，兩后網(wǎng)易就宣布精停止運(yùn)營。2004 年，網(wǎng)易又引進(jìn)韓國網(wǎng)游《飛》，同樣沒能取成功。接連兩次失利讓丁磊放話網(wǎng)易游戲要堅(jiān)持不政策：不免費(fèi)不代理、不出口這就是陳曉薇所的，“某些以國游戲旗艦自譽(yù)、言永不代理的國游戲公司”這句的由來?；蛟S丁本人也沒想到，旋鏢會來得這么，但掙錢嘛，不磣。網(wǎng)易自研能再強(qiáng)，也不耽誤磊饞魔獸世界這肥肉。在郵件中陳曉薇還爆料，易讓九城把“投 7300 萬美元購買的服務(wù)器硬件設(shè)備以 2200 萬美元轉(zhuǎn)給他們，而九城所運(yùn)營魔獸世界的員，尤其是客服員，以一百萬美轉(zhuǎn)給網(wǎng)易”。理是“沒有魔獸世了，你們這些機(jī)和人都將成為純本”。左手法律右手道義，陳曉這封郵件，把網(wǎng)架上了輿論狂潮當(dāng)時有九城員工露，九城希望通這封郵件震懾一對方，留給自己多緩沖時間。因“我們并沒料到么早會出結(jié)果，括我們老板，都為后面這段時間有變數(shù)?！?000 年，網(wǎng)易 CEO 丁磊去韓國談了幾款網(wǎng)絡(luò)游，奇跡即在其中但最終因?qū)Ψ揭?太高而放棄。隨，朱駿拿下奇跡成就了九城的事基礎(chǔ)。多年后，為魔獸世界代理，網(wǎng)易跟九城各神通，兩家公司始人的行事作風(fēng)交游人脈也在這過程中得到充分現(xiàn)。好戲才剛剛場。4朱駿之所以一度認(rèn)為暴雪不轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，是有因的。他曾說過句話，在國內(nèi)，了九城沒人能搞魔獸世界的審批根據(jù)規(guī)定，“進(jìn)網(wǎng)游如果變更運(yùn)企業(yè)，原進(jìn)口批文號自動撤銷，新運(yùn)營企業(yè)重新文化部報(bào)審；任境外著作權(quán)人授的進(jìn)口網(wǎng)絡(luò)游戲品，未經(jīng)新聞出總署審查批準(zhǔn)，律不得在境內(nèi)提出版運(yùn)營服務(wù)。也就是說，即使易拿下魔獸世界理權(quán)，也要經(jīng)過化部跟新聞出版署兩方審批通過能上市。而不止家媒體曾引用過內(nèi)人士的說法，九城 GR 關(guān)系處理得很不錯，版署關(guān)系良好。九城比，網(wǎng)易在共關(guān)系方面相對系，工程師出身丁磊也不善于對打交道。據(jù)環(huán)球業(yè)家報(bào)道，一位易前員工透露，在網(wǎng)易的 4、5 年間，只看見丁磊正式拜訪了 3 次主管網(wǎng)游業(yè)的版署音像、電子網(wǎng)絡(luò)出版管理司員，其它時候都網(wǎng)易 COO 或市場部的人員前，而這些人總得出各種理由告訴署為何丁自己來了?！痹偌由夏?世界的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移、用戶遷移成本，這些因素都讓城做出了暴雪不把代理權(quán)轉(zhuǎn)簽他的判斷。事后來，九城顯然高估自己。朱駿曾在訪中表示，“當(dāng)暴雪放了一個合在我的面前，跟說清楚了，有另的企業(yè)給出的合條件更高，如果不簽合同的話，天后，暴雪將跟人簽合同。于是我就沒簽合同，雪和網(wǎng)易簽合同，網(wǎng)易付出的代更高。”眼看著雪跟網(wǎng)易簽下合，爭取無果的九使出了殺手锏。5 月底，九城向暴雪發(fā)起兩起訴訟分別就財(cái)產(chǎn)損害償與商業(yè)詆毀將者告上法庭。這的背景是 3 月份時新聞出版總曾表示，將出臺厲措施整治外國游企業(yè)霸王條款當(dāng)中外企業(yè)發(fā)生紛時，一旦外企提出訴訟仲裁并受理，其產(chǎn)品將能被中國停止引審批。本來網(wǎng)易手魔獸后就要經(jīng)漫長的審批才能市，現(xiàn)在九城把雪一告，很可能致魔獸的審批中，這對網(wǎng)易非常利。當(dāng)時九城這行為也被業(yè)內(nèi)人看做是蓄意而為意在拖延魔獸開時間。因?yàn)槟孟?獸代理權(quán)后，丁曾向玩家允諾，遲 6 月 30 日，魔獸就將開服。對此九城總陳曉薇澄清道，我們訴訟暴雪不為了拖延游戲上，我們已經(jīng)同意審批歸審批，訴歸訴訟?！蹦敲?城為什么要告暴呢，一年后朱駿采訪中表示，“官司其實(shí)是商業(yè)一部分，通過打司能夠掙到更多錢為什么不做呢商業(yè)訴訟就是取更多錢的一種手，這是自由貿(mào)易規(guī)則，是正常的業(yè)行為?！痹捠?么說，但顯然，城跟暴雪的糾紛魔獸的審批帶來不利影響。一直 7 月份，網(wǎng)易都沒拿到魔獸的生證。而魔獸延開服，網(wǎng)易的損不可謂不大。按來該游戲平均在人數(shù) 70 萬人，每人每天消耗 10 元錢計(jì)算，網(wǎng)易每天損失將到 700 萬元。這還沒將維持據(jù)遷移、購置服器、招聘人員等備工作的開銷包進(jìn)去。據(jù)報(bào)道，于延遲開服，當(dāng)網(wǎng)易已經(jīng)損失了 2 億以上。除了錢，對網(wǎng)易來說嚴(yán)重的問題或許，玩家的心態(tài)也到了影響。6 月 29 日，魔獸玩家“蒼天哥”帖號召玩家們?nèi)?擊網(wǎng)易旗下的夢西游。當(dāng)晚，夢西游七個服務(wù)器部癱瘓。與此同，盛大一款旨在搶魔獸世界高端家的游戲永恒之最高在線人數(shù)達(dá)了 100 萬人，還有的魔獸玩轉(zhuǎn)向臺服跟私服這就不難理解，時網(wǎng)易魔獸世界責(zé)人李日強(qiáng)在采中意有所指，“易被競爭對手暗了?！币恢钡?7 月 21 日，魔獸世界才通過化部的內(nèi)容審批同一天，版署批魔獸內(nèi)測，但依沒有發(fā)放游戲版。第二天，第七 ChinaJoy 召開，在高峰論壇上，丁磊第個上臺發(fā)言。當(dāng)丁磊的演講主題有意思，“互利盈開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)新局面”。在演中，丁磊表示，去年的 chinajoy 上就有同行提出行業(yè)內(nèi)性競爭的問題。時我們還暗自竊我們可以獨(dú)善其，還可以聊聊電，聊聊哲學(xué)。但今年我感覺游戲業(yè)的惡性競爭有演愈烈的狀況。如說通過輿論誤公眾，可能短期益有了，但是長利益是失去了，終受害的是消費(fèi)?！倍±谒f的爭對手通過輿論導(dǎo)公眾，指的就九城總裁陳曉薇料的“網(wǎng)易暴雪法成立合資公司一事。丁磊發(fā)言畢后，陳曉薇上了，陳曉薇的發(fā)也很有意思，“非常同意丁總的法，操縱媒體是不好的事情。媒假如說今天要把論是丁總還是我講話一字不拉地播出去，我就開暢所欲言了。之以提出這一點(diǎn)點(diǎn)求，是因?yàn)榫懦? 6 月 6 日就已經(jīng)發(fā)布公告我們要把玩家點(diǎn)當(dāng)中的余額退款玩家，可是我的事告知我，這則城出的退款公告幾大網(wǎng)站給摘掉?！标悤赞痹捓?外暗示了一點(diǎn)，易利用自身在門網(wǎng)站的影響力給城使絆子。接著曉薇又指出，“一段時間網(wǎng)易公有人說，有人暗網(wǎng)易。九城在這很明確地說，暴、網(wǎng)易、九城三公司都是上市企，上市企業(yè)的帳有一筆是可以暗算的，都必須明算。九城向政府出了舉報(bào)，這個報(bào)我們是公開的是署名舉報(bào)，而我們也非常努力想發(fā)到網(wǎng)站上去但是屢發(fā)屢被摘?！标悤赞彼f這個舉報(bào)，指的九城舉報(bào)網(wǎng)易跟雪成立合資企業(yè)合法一事。這是城首次透露曾舉網(wǎng)易，而且“向止一個政府主管門舉報(bào)”。環(huán)球業(yè)家曾引用華爾一位分析師的說，稱版署通過網(wǎng)的審計(jì)公司普華道先后 4 次查過網(wǎng)易的帳，但做出任何結(jié)論。天暴雪中國的總理葉偉倫也出席 chinajoy 高峰論壇，他只強(qiáng)調(diào)了一句話暴雪在中國絕對守中國的法律政及規(guī)定。5當(dāng)年九城拿下魔獸世界，盛大為了狙擊手，曾嚴(yán)厲告知省、市代理：不經(jīng)銷魔獸世界，能給九城做代理否則將取消其代盛大的權(quán)利。多后，九城面對拿魔獸世界的網(wǎng)易同樣沒有手軟。報(bào)道，某位接近雪的人士曾透露，暴雪數(shù)據(jù)庫里魔獸世界玩家數(shù)的備份，但因?yàn)?后沒有最新一個的，而九城一度利用玩家數(shù)據(jù)的移給網(wǎng)易制造麻。這點(diǎn)也得到網(wǎng)魔獸世界負(fù)責(zé)人日強(qiáng)的證實(shí)，他在采訪中隱晦表過，在用戶資料移等交接工作中網(wǎng)易遇到了很大力。跟數(shù)據(jù)移交比，網(wǎng)易遇到的大阻力，還是審。一直到 2009 年 11 月，魔獸世界仍未過版署的審批，時網(wǎng)易游戲頻道發(fā)了一篇文章，中意味深長地回道，“2004 年 2 月 27 日，九城宣布獲得魔獸世界大陸理權(quán)；05 年 3 月 21 日，這款游戲就已通過審批并開始式測試。考慮到城還需要在團(tuán)隊(duì)建、服務(wù)器架設(shè)方面花費(fèi)大量時 —— 因?qū)徟斐傻臅r間延誤本可以忽略不計(jì)同時，出版總署這款新引進(jìn)的國游戲也并沒有對戲內(nèi)容提出修改求。”言下之意明顯了。2010 年 2 月 12 日，新聞總署發(fā)布公告，經(jīng)過批，同意網(wǎng)易運(yùn)魔獸世界。時至日，我們?nèi)晕粗?，網(wǎng)易最終如何服版署通過對魔世界的審批。而據(jù)知情人士透露直到 2010 年 1 月底，九城都沒有死心。過隨著版署放行朱駿也跟著表態(tài)“我從 2004 年簽下魔獸的第一天起，就知道歸會有失去的那天”?；氐?2009 年 4 月 17 日，網(wǎng)易官宣拿下魔獸代權(quán)的第二天，朱再次召開會議，示將出臺包括派期權(quán)等一系列務(wù)政策穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)，透露了魔獸可能在翻盤的機(jī)會，大家不到最后一不要放棄。從九方面還傳出消息，九城總裁陳曉近期仍在美國，暴雪方面進(jìn)行談。事后來看，這是九城的一廂情。而此前一天，城總裁陳曉薇在件中承諾，我們不會因?yàn)橐豢钣?的續(xù)約與否而裁。4 月 24 日，九城在公司樓掛起了“九城你榮辱與共”的幅。6 月 22 日，九城開始對原來的魔獸團(tuán)隊(duì)行近千人的大幅員。一個有趣的節(jié)是，就在九城行裁員的同時，易開始為魔獸世的運(yùn)營招聘大量服。網(wǎng)易的魔獸隊(duì)在上海張江微子港，具體地點(diǎn)碧波路 690 號 7 號樓，而九城辦公地點(diǎn)則碧波路 690 號 3 號樓，兩公司僅數(shù)樓之隔與他們同處一個公園區(qū)的還有盛，在碧波路 690 號 1 號樓。這三家公司，曾代理或錯過魔世界，其命運(yùn)也這款游戲緊密相。在魔獸上市前盛大的傳奇占領(lǐng) 80% 的市場，魔獸上市后，奇的市場份額不 10%，盛大就此失去國內(nèi)網(wǎng)游場頭把交椅；九成也魔獸，敗也獸，失去魔獸后九城 2009 年第三季度總營 394 萬美元，環(huán)比減少 91.14%，同比減少 93.79%，跌出網(wǎng)游業(yè)十；至于網(wǎng)易，代魔獸世界后的 2010 年，公司收入增長 50%，但如今暴雪游占網(wǎng)易營收僅有 6％?！?圖片來源：慢放-Sara前不久暴雪宣布，跟網(wǎng)易的合約期，魔獸世界將止運(yùn)營。對如今網(wǎng)易來說，失去獸世界固然可惜但并不致命。很年前，環(huán)球企業(yè)就做出了預(yù)言：易或終將從魔獸上得到它想要的切：豐厚的收益數(shù)百萬的玩家、秀的品牌、有所善的政府關(guān)系。在獲勝之后，它應(yīng)該忘記這一點(diǎn) —— 暴雪選擇主動易主，無非是望在中國市場獲更大利益，這亦為它 3 年后再做的選擇提供變。九城的慘例還眼前，突破游戲主研發(fā)上的困境是網(wǎng)易真正需要贏的一場硬仗。3 年后暴雪選擇了再次跟網(wǎng)易續(xù)約但天下無不散的席。當(dāng)初暴雪拋九城轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，今暴雪選擇跟網(wǎng)分手，“無非是望在中國市場獲更大利益”。據(jù)情人士透露，此暴雪針對續(xù)約提了“天價”條件首先是暴雪要求成較 2019-2022 合約期 50% 以上營收和凈利潤進(jìn)一提高，且暴雪游定價將采取全球步策略，而此前服定價較全球其地區(qū)普遍低約 20%。另外暴雪還要求網(wǎng)易按照《黑破壞神：不朽模式，研發(fā)暴雪它 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易享有中國區(qū)市場收分成。同時，雪還要求網(wǎng)易繳巨額保證金或預(yù)費(fèi)用來擔(dān)保第 2 條的完成，否則將被“處罰”。能說網(wǎng)易已經(jīng)不當(dāng)年那個網(wǎng)易了但暴雪還是當(dāng)年個暴雪。2009 年，九城公關(guān)就曾透露過，彼時雪續(xù)約的條件是如果日后中國政放寬，允許外資立運(yùn)營游戲，暴可以無條件收回獸世界運(yùn)營權(quán)。法接受這一續(xù)約件的九城選擇跟雪分手，后來朱接受采訪表示，和丁磊不是階級人，我和暴雪也是階級敵人，一都是正常的商業(yè)為。傳言中我和磊應(yīng)該是勢不兩的，但實(shí)際上，和丁磊的關(guān)系雖算不上很好，但到了也會一起喝咖啡，絕對不是級敵人。同樣不階級敵人的還有駿跟陳天橋。2010 年，盛大研發(fā) 3 年之久的盛大開放平臺迎了首位大型網(wǎng)游商，曾經(jīng)的競爭手九城。九城開的網(wǎng)頁游戲熱血球接入盛大開放臺后，可共享盛用戶資源、計(jì)費(fèi)費(fèi)渠道、呼叫中、分紅推廣等一列服務(wù)。彼時九已經(jīng)失去魔獸，大的主攻方向也為數(shù)字家庭娛樂發(fā)計(jì)劃，大家一泯恩仇，敵人跟伴，有時候是可互相轉(zhuǎn)換的。就代表九城參與談工作的陳曉薇曾憶起，當(dāng)初暴雪 CEO 問我：“如果你給暴雪一忠告，會是什么”我只有一個詞Flexibility?；仡櫾诰懦堑臍q月時，陳薇總結(jié)道，“我這兩年里領(lǐng)略到驚心動魄的商業(yè)益爭奪以及怎么去平衡。其實(shí)商談判是一項(xiàng)需要志也需要藝術(shù)的西，但是最關(guān)鍵價值觀的問題。明和貪婪之間的限有時是非常不確的，甚至幾乎有這條界限。而婪到愚蠢有時也有一步之遙?！?段話很適合送給雪。END參考資料：①環(huán)球企業(yè)丨網(wǎng)易魔獸劫：理瓶頸 突破研發(fā)才是正途②新京丨朱駿囂張回歸游業(yè)務(wù) 稱魔獸終歸會失去③17173 丨朱駿: 這個時候，放棄獸也沒有什么的賽迪網(wǎng)丨奧美細(xì)暴雪亞太招標(biāo)內(nèi)：魔獸婆家難找環(huán)球企業(yè)家丨九 CEO 朱駿：現(xiàn)金流充裕 我們真的不著急本文自微信公眾號：放 （ID：manfangsd），作者：文八?