劇情簡介
時(shí)至歲末，市場寂一年的老牌內(nèi)社區(qū)知乎動(dòng)作頻。近日，知乎正上線在線職業(yè)教平臺“知學(xué)堂”該平臺包含 App、網(wǎng)頁端、企業(yè)版等多個(gè)產(chǎn)品同上線。在幾年前在線教育行業(yè)尤是 K12 培訓(xùn)一度是極為火熱賽道，備受資本看好，然而隨著雙減”政策的落，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈受極大的沖擊，名 K12 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如新東方、輔導(dǎo)、學(xué)而思等部玩家紛紛轉(zhuǎn)型素質(zhì)類、職業(yè)類人教育賽道則因具有一定同質(zhì)性成為在線教育企轉(zhuǎn)型的首選。大新玩家的涌入，上老玩家的不甘弱，原本就已經(jīng)窄的賽道略顯擁。知乎選擇這個(gè)間段入局，真的好選擇嗎？知乎編乎！知乎很新從 60 后到 Z 世代都是它的用戶群體；知乎很老，2010 年 12 月 19 日正式上線的它，僅僅比微博了一歲零三個(gè)月古早時(shí)期的知乎以邀請制為注冊式，第一批種子戶僅有 200 名，其中包括李復(fù)、馬化騰、王、王小川等知名業(yè)家，及在各自域較為優(yōu)秀的專人士。這些用戶前 40 天創(chuàng)造了 8000 個(gè)問題和 2 萬個(gè)回答。就是這種小而精”的模式奠定了知乎專業(yè)的平臺調(diào)性，和 baidu 知道、搜狗問問一眾商拉開了本質(zhì)的距。大量用戶被乎的專業(yè)氛圍所引，甚至一個(gè)知邀請碼在淘寶被到上百元。隨后 2013 年，知乎從邀請制轉(zhuǎn)公眾開放，注冊戶數(shù)在一年時(shí)間接翻了十倍。俗說，魚與熊掌不兼得，知乎流量然有了，但用戶量急劇下跌。平口碑也從“專業(yè)”變成“抖機(jī)靈。一些例如“謝，人在美國，剛飛機(jī)”“知乎，享你剛編的故事等成為知乎新印。2016 年被稱為“知識付費(fèi)年”，知乎上線廣告業(yè)務(wù)，也就在問答頁面中出信息流廣告。2018 年，知乎上線了知識付費(fèi)內(nèi)，將“知識市場升級為“知乎大”，正式開始了課生涯。2019 年，知乎又推出了“鹽選”業(yè)務(wù)主打付費(fèi)網(wǎng)文小，其中言情、戀題材的故事專欄據(jù)了鹽選專欄熱 Top100 的 87% 份額。來源：知乎這小說往往出現(xiàn)在類提問之下，大是以第一人稱敘，偏向口語表達(dá)有一種真實(shí)發(fā)生實(shí)感，被外界冠為“知乎體”小。當(dāng)用戶被開頭吸引后，知乎立就蹦出一個(gè)“最 0.3 元 / 天開通會(huì)員，查看完整內(nèi)容”的示，要求用戶注鹽選會(huì)員。就是一篇篇“知乎體小說，為知乎貢了 3.35 億元付費(fèi)會(huì)員收入2022 年 Q3 季度）。這些“知乎體”戀愛說為知乎帶來大閱讀量和付費(fèi)用，知乎給予的稿也極為豐厚，據(jù)代財(cái)經(jīng)報(bào)道：知上發(fā)布的小說以贊數(shù)據(jù)估算稿費(fèi)平均下來一個(gè)贊 5-10 元不等，每月寫一兩萬字長度左右的篇小說，就能輕收入過萬。曾經(jīng)知名企業(yè)家和各域精英人士撐起“專業(yè)性”，逐被一篇篇甜寵文虐戀文所稀釋。乎，逐漸淪為了乎。商業(yè)化難明2022 年 11 月 25 日，知乎創(chuàng)始人、董長兼 CEO 周源發(fā)出公開信，重強(qiáng)調(diào)知乎未來三個(gè)方向，即：區(qū)定位、內(nèi)容生和職業(yè)教育。信表示“專業(yè)討論將是知乎長期堅(jiān)的定位，鹽選會(huì)計(jì)劃在未來三年造 500 位超 100 萬收入的創(chuàng)作者；同時(shí)“知學(xué)堂”APP 是知乎布局三年的職業(yè)教育業(yè)務(wù)將推出“知學(xué)計(jì)”，希望通過流扶持、內(nèi)容生態(tài)設(shè)以及技術(shù)支持手段，與更多教機(jī)構(gòu)攜手，用技推動(dòng)教育效率提。盈利模式一直知乎的阿克琉斯踵，諷刺的是，知乎上關(guān)于“如賺錢”的相關(guān)問成百上千，但知卻沒能找到自己“發(fā)財(cái)之道”。乎最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)示：2022 年 Q3 季度知乎總收入 9.12 億元，同比增長 10.7%，平均月活用戶數(shù)（MAU）達(dá) 9700 萬人，較 2021 年下滑 420 萬人，平均月付會(huì)員 1090 萬人，同比增長 99.5%，凈虧損 2.79 億元。把時(shí)間軸放大，從 2019 年到 2021 年期間，知乎連續(xù)三年凈虧分別為 8.2 億元、3.4 億元、7.5 億元，始終沒有完成利目標(biāo)。也就是知乎的月活數(shù)量凈虧損一直在持失血，對此，在報(bào)會(huì)上周源直言“我們努力的結(jié)使我們更有信心資于長期增長，時(shí)爭取短期盈利”知乎 IPO知乎的主要收入分四部分，分別是告、付費(fèi)會(huì)員、容商務(wù)解決方案職業(yè)培訓(xùn)，這四業(yè)務(wù)收入在知乎季度收入中分別比 22%、37%、29% 和 9%。知乎的四大主營業(yè)務(wù)總體分兩部分，一部分面向 B 端的廣告、內(nèi)容商務(wù)解方案；另一部分面向 C 端的的付費(fèi)會(huì)員、職業(yè)訓(xùn)業(yè)務(wù)。作為內(nèi)平臺來講，廣告內(nèi)容商務(wù)解決方無疑是根本，但乎的“看家本領(lǐng)卻連連折戟。據(jù)報(bào)顯示：2022 年 Q3 季度的廣告收入為 1.97 億元，相比 2021 年同期的 3.21 億元下降 39%；內(nèi)容商務(wù)解決方案收入為 2.65 億元，相比去年同期的 2.78 億元下降 5%。廣告業(yè)務(wù)接連受挫，但面向 B 端的付費(fèi)會(huì)員、職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)持續(xù)上漲。尤其職業(yè)培訓(xùn)業(yè)務(wù)在 2022 年 Q3 季度拿下 7800 萬元凈利潤，同比增長了 457.5%。近乎 4.5 倍的增長率，難怪知迫不及待想要繼擴(kuò)大自己的職業(yè)訓(xùn)業(yè)務(wù)。于是乎知學(xué)堂 App 的上線，也是順成章的事情。知太需要一針強(qiáng)心。大廠圍剿成人育據(jù)公開信息顯：從 2019 年開始，知乎就過聯(lián)運(yùn)、自營、購等方式在職業(yè)育賽道多重布局目前，知乎已經(jīng)線了來自高校、版社的數(shù)百門正授權(quán)課程，囊括人工智能、編程法考、人文科學(xué)職場辦公、樂器四六級、影視剪、視覺設(shè)計(jì)等多行業(yè)領(lǐng)域。雖然乎的成人教育之進(jìn)展順利，但路的荊棘也同樣的，最大的挑戰(zhàn)就直接競爭對手，了傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)外，互聯(lián)網(wǎng)大廠上成人教育的也少。抖音、快手B站等短視頻內(nèi)容平臺也都在發(fā)力人教育領(lǐng)域，其B站最為積極。B站董事長兼 CEO 陳睿表示：泛知識類內(nèi)容占B站全平臺視頻總播量的 45%，2021 年有 1.13 億用戶在B站學(xué)習(xí)，這個(gè)數(shù)字是中國在校大生數(shù)量的三倍多得益于廣大優(yōu)秀作者營造的濃厚習(xí)氛圍，在B站上看視頻學(xué)習(xí)成為少用戶的首選。了短視頻平臺之，網(wǎng)易的教育基更加濃郁，早在 2012 年就推出網(wǎng)易云課堂開探索職業(yè)教育。2019 年，網(wǎng)易云課堂被并入了易有道，又成立有道成人教育事部”進(jìn)行品牌升。截至目前，網(wǎng)云課堂已與多家育、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建合作，課程數(shù)量 4100+，課時(shí)總數(shù)超 50000，其中涵蓋實(shí)用軟件、IT 與互聯(lián)網(wǎng)、外語學(xué)、職場技能、金管理、考試認(rèn)證十余大門熱門類。成人職業(yè)教育不是一個(gè)新興賽，在 K12 的黃金年代，成人育就已經(jīng)被視為肋。最大原因就成年人的不確定。雖然當(dāng)下有不成年人有著繼續(xù)習(xí)的意愿，并愿為專業(yè)且高質(zhì)量內(nèi)容買單，但比 K12 來說，剛需不足、用戶期短、轉(zhuǎn)化率低成人教育賽道的然缺陷。對于時(shí)和精力都很有限成年人，99% 都是業(yè)余時(shí)間學(xué)充能，無法做到身心投入的脫產(chǎn)習(xí)，往往出現(xiàn)半而廢的狀況。對知乎來說，將職教育視為未來的大方向之一，依是本難念的經(jīng)。文來自微信公眾：鋅財(cái)經(jīng) （ID：xincaijing），作者：孫鵬?
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