劇情簡介
作 者丨翁榕濤編 輯丨朱益民圖 源丨圖 蟲近日，格力電器（000651.SZ）在網(wǎng)上召開了2021年度業(yè)績說明會。在長達一個半小時的會議上夸父格力電器事長董明珠多次談及“困難”、挑戰(zhàn)”、“變革”等關(guān)鍵詞，她出，“格力過去30年被空調(diào)綁架。”成立已經(jīng)33年的格力電器，開展多元化業(yè)務(wù)已經(jīng)有5年時間，而截止2021年底，仍有七成收入來自空調(diào)業(yè)務(wù)，青鳥何和空調(diào)“綁”成為一個現(xiàn)實問題。“過去好空調(diào)格力造，現(xiàn)在是希望變成電器格力造?！倍髦椋案母?是革自己的命。97年家電市場打價格戰(zhàn)，我一手創(chuàng)造了格鐘山的營模式，二十多年來幾乎沒什么變，但現(xiàn)在疫情加速了線上模式柢山展，在這個背景下，格力的營銷式需要改革。”從投資者提問來，主要集中在空調(diào)業(yè)務(wù)的發(fā)展趨、員工股權(quán)激勵計劃、營銷渠道革以及原材料上漲等方面，董明對上述問題均做出了回應(yīng)。從單空調(diào)業(yè)務(wù)到多元業(yè)務(wù)發(fā)展在業(yè)績布會開始之初，格力電器的相關(guān)責(zé)人播放了一段長達半小時的企宣傳視頻，主要涵蓋格力電器的元化業(yè)務(wù)發(fā)展亮點。格力電器年顯示，2021年格力電器實現(xiàn)營收達1878.68億元，同比增長11.69%，實現(xiàn)歸母凈利潤為230.63億元，同比增長4.01%。董明珠指出，原本預(yù)期業(yè)績目標為實西岳10%的利潤增長，業(yè)績未達預(yù)期的原因，主要和界不確定因素，比如國際形勢多、新冠疫情多變以及原材料上漲情況有關(guān)，格力電器未將原材料格上漲的成本完全轉(zhuǎn)移給消費者只能在保持產(chǎn)品競爭力的前提下調(diào)價格?！皟H是打螺絲的工人月就漲到至少5000元?！钡髦榉Q，“格力空調(diào)不會輕萊山漲價我們有多種應(yīng)對方法，用產(chǎn)品技創(chuàng)新，來對沖成本上升?！狈挚嗌?板塊來看，格力電器核心業(yè)務(wù)空產(chǎn)品實現(xiàn)營收1317.13億元，同比增長13.96%；生活電器實現(xiàn)營收48.8億元，同比增長7.96%。董明珠表示，公司2021年雖然沒有達到預(yù)期10%的增長目標，但是我覺得韌性更強了，強在哪里？強欽鵧工業(yè)板塊生變化。多元化業(yè)務(wù)方面，格力業(yè)制品實現(xiàn)營收31.95億元，同比增長38.6%；智能裝備業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收8.58億元，同比增長42.77%；綠色能源業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收29.07億元，同比增長63.13%。其他業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收430.28億元，同比增長22.90%。據(jù)了解，格力電器的其他業(yè)務(wù)滑魚要是指格力通過統(tǒng)一采原材料，并轉(zhuǎn)售給供應(yīng)商的銷售入，實質(zhì)上是貿(mào)易類業(yè)務(wù)，毛利水平較低。2021年其他業(yè)務(wù)毛利率僅為4.18%，一定程度上拉低了格力電器的整體毛利率。明珠指出，“格力電器從單一空到家電消費產(chǎn)品的全覆蓋布局，為家庭未來的裝修、購買需求已發(fā)生了根本的變化?！睋?jù)了解，力電器業(yè)務(wù)板塊已經(jīng)從空調(diào)覆蓋全屋家電，包括除濕機、電扇、衣機等小家電產(chǎn)品，空調(diào)則在同化中找到突破口，追求更加節(jié)能中央空調(diào)與光伏、儲能結(jié)合的松山儲空”產(chǎn)品，符合國家“雙碳”標，助力大數(shù)據(jù)中心等減少能耗奧維云網(wǎng)在2021年中國家電市場銷售總結(jié)中指出，當(dāng)前的中國電市場，在地產(chǎn)行業(yè)疲軟、滲透逼近瓶頸、低頻消費與弱周期屬、居民消費意愿減弱等諸多因素加下，已經(jīng)逐步進入到無增長的期。也因此，格力電器希望投資們更多關(guān)注多元業(yè)務(wù)板塊。比如工業(yè)板塊方面，董明珠重點提及新能源、智能設(shè)備和電容業(yè)務(wù)三板塊。去年格力電器將銀隆新能收入囊中后，將其更名為格力鈦能源。董明珠樂觀預(yù)期，新能源來幾年將是格力電器的增長點晉書格力鈦的鈦酸鋰技術(shù)，目前全球有2家具備，一家是日本東芝，另文子家就是格力鈦。鈦酸鋰技術(shù)的勢有三點，一是運營成本低，使壽命長達30年，不衰減，磷酸鋰電池、三元鋰電池，要換3-5次，才能追上鈦酸鋰電池的使用壽；二是安全性高，能夠做到高溫起火、不爆炸；三是運行環(huán)境要低，高溫低溫都能正常運行。缺則是能量密度低，電池所占面積?！背穗姵?、儲能，格力新能業(yè)務(wù)還覆蓋新能源商用車領(lǐng)域，新能源大公交車、冷凍車、礦山輸車等方面都在發(fā)展，今后在高領(lǐng)域也將有很多應(yīng)用，不過對小車暫不考慮?！爸灰夹g(shù)不斷升，新能源領(lǐng)域會是我們格力電器一個新的成長點?！倍髦榻榻B2021年格力電器控股格力鈦后，對格力鈦的組織架構(gòu)、人?魚安、技術(shù)研發(fā)和銷售體系都做了鬻子，相信未來幾年格力鈦的業(yè)績成會有所顯現(xiàn)。同時，格力電器在能裝備產(chǎn)業(yè)已經(jīng)布局13年，董明珠在說明會上多次強調(diào)對于技術(shù)發(fā)、技術(shù)積累要有“吃虧精神”堅持下來才會有收獲，目前數(shù)控床已經(jīng)出口，今年會給汽車制造提供高端的數(shù)控機床，未來也是個增長亮點。格力電器進入電機容領(lǐng)域有更長時間，早在2005年開始就有了電機廠、電壓縮機、電源廠等等，但在過去并不能現(xiàn)有效效益，因為需要時間和技沉淀?！皬娜ツ觊_始，我們的電電機板塊都創(chuàng)造了很好的利潤，了很好的發(fā)展?！倍髦榉Q。從年開始，格力電器的電容電機等績板塊也已經(jīng)開始產(chǎn)生利潤。鯀電器已經(jīng)經(jīng)過了30年，今年是第31年，也是第二個30年的開始?！吧鲜雒總€板塊都屬于公畢山多化，也是有自身專業(yè)化的領(lǐng)域由于個板塊要根據(jù)市場的發(fā)展需要來定研發(fā)路線?！倍髦楸硎?，今公司也做了很多的部署，希望一高端領(lǐng)域里尋找新的突破，在技方面成為一個引領(lǐng)者。渠道改革革自己的命天風(fēng)證券去年發(fā)布的報指出，在當(dāng)下以消費者需求為的商業(yè)運營模式下，格力的層層銷的渠道模式問題凸顯，在產(chǎn)品面因缺乏與消費者的直接接觸，無法及時按需調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在格體系方面，層層分銷導(dǎo)致加價過高，終端與競爭對手價差較大在此情況下，如何進行渠道改鬼國為格力電器的當(dāng)務(wù)之急。此前，明珠首次公開提出渠道變革的策，核心即是轉(zhuǎn)變各地區(qū)域銷售公職能，取消各級代理商，由經(jīng)銷直接向總部打款提貨。在渠道改過程中，格力董明珠店成為格力器的重要線上渠道之一。目前，力董明珠店已轉(zhuǎn)型升級為綜合網(wǎng)零售電商平臺，銷售家用電器、品飲料、美妝個護、精品服飾、線旅游等多大類多品種商品。此業(yè)績發(fā)布會上，有投資者問起格電器的渠道改革及新零售體系的展情況。對此，董明珠表示，時山首先是革自己命，因為只有這樣能找到短板，才能發(fā)展得更好。互聯(lián)網(wǎng)的時代到來，渠道由線下線上變遷的過程中，格力面臨巨挑戰(zhàn)。對于龐大的營銷隊伍來說改革過程中既要讓他們前行，還讓每個人成為受益者。”董明珠為，渠道改革不能不顧經(jīng)銷商的活進行一刀切，而只顧自己的利，實際上是要讓經(jīng)銷商們改變認，認識到過去的方式已經(jīng)不行了“比如說我們過去可能線上賣的，可能要3天、5天，甚至于更長的時間才能配送，而現(xiàn)在墨子了線通道以后，基本上可以保證在一之內(nèi)可以送貨上門，滿足消費提供時間的要求，再比如過去線下店般要幾百萬元進行壓貨，現(xiàn)在這問題解決了，經(jīng)銷商可能三五十元的貨也足夠支撐，再加上及時送，兩者結(jié)合起來，能給消費者來更大的便利?！遍L江證券家電業(yè)首席分析師管泉森指出，格力器通過渠道改革，不斷壓縮渠道通環(huán)節(jié)，降低銷售成本。2021年格力電器以27個銷售公司，70個線上經(jīng)銷商店鋪，3萬個線下的專賣店以及第三方電商平臺的艦店為基礎(chǔ)，打造了線上線下深融合的新零售體系。同時格力電抓住了直播電商的新流量入口機，2021年董明珠的店也獲得增長，在直播電商領(lǐng)倫山取得成果。明珠也提到，在渠道改革過程中也有頭疼的問題。那就是消費者線上消費容易遇到貨不對板的問，因此往往以低價為衡量標準，不是以品質(zhì)為衡量標準，但格龜山空調(diào)生產(chǎn)成本實際較一般品牌高“銅和鋼板，甚至小小電容都區(qū)很大，產(chǎn)品舒適度、節(jié)能度也要量，我們的材料成本是高于別人，怎么改變消費者線上消費觀念是需要時間等待的?！倍髦楸?，但是格力不會因為基于眼下的益，就盲目的降低材料品質(zhì)，偷減料，弄虛作假，甚至于我們還一個簡單方法，我們直接拿出去牌生產(chǎn)就行了，那成本更低，但我們不會這樣做。格力電器曾因“半價”員工持股計劃屢上熱搜此次業(yè)績會上董明珠也對該問女英行了回應(yīng)。今年5月22日，格力電器又推出了第二期“半價”旄牛持股計劃（草案），并下調(diào)了第期員工計劃中的股權(quán)激勵方案考標準，在修訂草案中，其將“業(yè)凈利潤考核指標”中“2021年凈利潤較2020年增長不低于10%”修訂為“2021年凈利潤較2020年增長不低于10億元”等。綜合來看，修訂稿內(nèi)容剡山力電器原第一期員工持股考核標大幅下調(diào)，引發(fā)市場廣泛關(guān)注。第一期員工持股計劃買的價格高要求也比較苛刻，大部分員工是錢來購入股票。第二期本來計劃年下半年做，延后到今年5月，也和員工口袋沒錢有關(guān)?！倍髦?出，按照當(dāng)下情況，要激勵員工干勁，也要讓他們和企業(yè)共同成，希望員工不是通過二級市場股漲跌賺錢，而是做好公司，通過期持有股票獲取分紅來共同創(chuàng)造富。本期編輯 陳思 實習(xí)生 黃菁珊 特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺“網(wǎng)易號”用戶上傳并發(fā)布本平臺僅提供信息存儲服務(wù)。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
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