作者注：菲茨杰拉德《了不起的蓋茨比》寫，我們拼命劃槳，力與波浪抗爭，最后被沖回到我們的往昔盛大老板陳天橋也說類似的話，“夢里行千里路，醒來還是在上?！焙芏嗄昵?，圍魔獸世界代理權(quán)之爭九城與盛大兵戎相見最終九城棋高一著，了暴雪口中那個“生與共”的合作伙伴。來暴雪將魔獸世界轉(zhuǎn)網(wǎng)易，生死與共一下變成對簿公堂。前不暴雪網(wǎng)易合作到期，經(jīng)說跟暴雪合作“就結(jié)婚”的網(wǎng)易在自家啡廳推出“暴雪綠茶。此時此刻，恰如彼彼刻。九城跟網(wǎng)易，曾是暴雪精挑細選的作伙伴，兩者幫助暴在中國網(wǎng)游市場收獲金白銀，也成就了各在中國網(wǎng)游行業(yè)的領(lǐng)地位。但煙花會謝，歌會停，故事尾聲卻顯得動聽。一部魔獸界，改變幾家網(wǎng)游公的命運，有“至高至日月，至親至疏夫妻；也有“好風憑借力送我上青云”；但最“食盡鳥投林，落得白茫茫大地真干凈”以這篇文章回顧暴雪華歲月，但愿過去的事不會再成為往后的言。12003 年 3 月 3 日，暴雪副總裁比爾?羅帕在海新天地東魅綜合娛中心召開訪華見面會這是暴雪高層首次訪，隔壁韓國，光比爾羅帕一個人就去了不三次。原因在于，韓是暴雪游戲，尤其是際爭霸的銷售中心。中國呢，據(jù)暴雪在華理商，奧美電子上海公司副總陳棟透露，于受到盜版沖擊，中市場占暴雪全球市場額不高?！氨M管份額高，但是中國市場潛非常大”，這直接影了暴雪高層對中國市的態(tài)度。按照暴雪的計劃，比爾?羅帕一原本打算先到中國臺進行考察，最終計劃變，內(nèi)地成為此行首目的地，“這也是暴公司有史以來在中國場規(guī)格最高的一次市活動。”暴雪重視中市場，中國市場也投報李。當時新浪游戲暴雪高層訪華一事評道，“這是對中國游產(chǎn)業(yè)所有關(guān)心和付出力的業(yè)界同仁成績的定，相信這次盛會對內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)具有里程的意義?！币娒鏁F(xiàn)，《家用電腦與游戲雜志社社長孫百英登發(fā)言，歡迎暴雪來華《大眾軟件》雜志社編汪岱代表中國游戲體向暴雪頒發(fā)“2002 年中國最受歡迎游戲商獎”。那是紙媒話分量不小的時代。面會當天，比爾?羅出場時身穿一身黑色裝，外繡紅龍圖案，離地五米高的鋼橋上開了一副對聯(lián)，上書我在中國，我愛中國”現(xiàn)場的暴雪玩家歡雀躍，當時暴雪為這見面會開放的玩家名只有 20 個，而報名人數(shù)有 1300 多。更令現(xiàn)場玩家激的是，暴雪帶來了魔爭霸 3 資料片冰封王座跟魔獸世界的宣片。而彼時，魔獸世的大陸代理權(quán)之爭正火如荼，暴雪也期待過魔獸世界撬開大陸戲市場。早在魔獸世開發(fā)初期，暴雪就專針對中國市場開發(fā)了套收費系統(tǒng)，“這在前是從未有過的”。 圖片來源網(wǎng)絡(luò)關(guān)于魔獸世界代理權(quán)，奧美子一度認為自己勝券握。奧美銷售渠道比成熟，與全國各地分市場的管理合作歷史過三年；市場組織能突出，與網(wǎng)吧、電信游戲?qū)I(yè)媒體往來密；奧美的銷售人員、場人員大都是暴雪資玩家，市場經(jīng)驗豐富信息反饋正確，團隊過長期磨合，可以獨一面。用當時媒體的來說，奧美的特點在“基礎(chǔ)比較扎實”、實力比較平均”、“有明顯弱項”。更重的是，在魔獸世界之，暴雪的魔獸爭霸系大陸代理都是奧美。以奧美電子首席執(zhí)行張曙波曾表示，在內(nèi)市場沒有人比奧美更解暴雪。在比爾?羅訪華見面會正式召開，2 月 14 日，暴雪在上海舉行了亞招標會，張曙光認為如果把暴雪亞太招標成十分滿分的話，憑此前雙方六年的合作史，“至少可以為奧加 1 分”。張曙波很自信，但他沒想到招標會上，有意爭奪獸世界代理權(quán)的廠商 51 家。用張曙波的話說，很多公巫戚“去聽都沒有聽說過”有的公司來自海外，是從地底下一下子冒來，突然參與投標的。業(yè)內(nèi)傳聞，在當時標書的無名公司中，歷最淺的僅僅注冊成不到三周。更讓張曙吃驚的是，很多公司氣不大，卻財大氣粗“一上來就談錢”，輒上千萬美元的標的“絲毫不猶豫”。但曙波也知道，“網(wǎng)絡(luò)戲招標是一場憑經(jīng)驗談合作，依靠雙方智群策群力的博弈游戲不是比誰錢多，比錢毫無意義。誰能將游經(jīng)營得最好，最成功讓市場、玩家、消費最滿意，他就是中標。這點暴雪很清楚，們也很清楚。”換句說，暴雪不僅想掙代商的錢，更想掙玩家錢。誰能把市場蛋糕大，暴雪就跟誰合作經(jīng)過一輪篩選后，還下十幾家廠商，暴雪每家廠商都進行了溝，談的不是價錢，是營魔獸世界的思路、法和創(chuàng)意，“每家公要出一個方案，給一 Proposal 或者 Presentation。在方案中，要向暴雪介紹中國場，介紹公司為什么做魔獸世界的原因，以能做好，有何獨到競爭優(yōu)勢等等?！背?以上標準，還有一個準暴雪沒有明說。彼亞太地區(qū)除了日本，國、韓國等地的代理都還沒定下來。而暴選定的日本代理商，是一家中小型的運營，小企業(yè)反應(yīng)快，溝方便，也不容易與暴、維旺迪起摩擦?！?曙波這句話怎么理解？當時坊間傳言，暴希望對運營商有一定制權(quán)，這也在之后的事中得到了驗證。據(jù)曙波透露，經(jīng)過亞太標會后，最終入圍的理商有三家，分別是美、九城、盛大。其，盛大憑借代理韓國游傳奇穩(wěn)坐國內(nèi)游戲業(yè)頭把交椅，2002 年整個中國網(wǎng)游市場 9 億多元人民幣的總規(guī)模中，盛大的收就占了 60%。盛大創(chuàng)始人陳天橋?qū)δЙF界格外看重，他曾囑手下，“牽扯魔獸的情，一概不要講，公現(xiàn)在還沒有說法”。然公司還沒有說法，已經(jīng)出手，就在比爾帕羅訪華見面會的第天，盛大拿到軟銀亞的 4000 萬美元投資，這也是當時中互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中單筆融額最大、出讓股份最的一筆風險投資。除錢跟市場，盛大還建起了“以各地的網(wǎng)吧縱線，以各地的總代商、分銷商為橫線的售體系”。另外，暴看重的服務(wù)水平，盛也拿得出手，盛大的戶服務(wù)中心曾連續(xù)四獲得“中國最佳呼叫心”獎。要用戶有用，要現(xiàn)金流有現(xiàn)金流要渠道商有渠道商，服務(wù)有服務(wù)，除了跟雪差點交情外，陳天簡直沒有拿不下魔獸界代理權(quán)的理由。而樣是靠代理韓國網(wǎng)游家，隔壁九城的奇跡在線人數(shù)跟營收上，不如盛大的傳奇。一到 04 年，陳天橋都沒把九城放在眼里因為“九城前三季利還不如盛大一季利潤十分之一。”什么都一截的九城，只能給雪開空頭支票。據(jù)南人物周刊報道，當時談判現(xiàn)場，九城老板駿要求每個參與競標九城員工穿上一件 T 恤，在上面寫上 50 萬這個數(shù)字。這個最高同時在線人數(shù)夷山 2003 年是個天文數(shù)字。這相當于給暴立了個軍令狀，意思是，給我一個機會，你一個奇跡。但“其，當時暴雪方面的人本就不相信這個數(shù)字”不過對于暴雪來說相比到處都是短板的城，奧美跟盛大各自有大缺陷，而他們的陷，又都與韓國人有。22002 年，奧美以 70 萬美元簽約金跟七三分成的比拿下韓國網(wǎng)游孔雀王代理運營權(quán)。一方面雀王由日本漫畫改編在韓國公測兩個月注用戶就超過 10 萬人，爆款預(yù)定；另一面，奧美電子想通過理孔雀王積累運營經(jīng)，為今后競爭魔獸世增加籌碼。奧美想挺，可惜合作伙伴拉胯。2002 年 10 月 25 日，孔雀王在大陸開啟公測，測時間是七點，六點韓方給奧美電子一個的游戲版本，時間有，這個新版本覆蓋不所有服務(wù)器，不僅如，這個新版本還都是 bug，“我們以為它是 Perfect Version，沒時間也不可能再組織內(nèi)測試，結(jié)果是鑄成大。我們太輕信韓國人技術(shù)，吃了大虧?！?測拉胯后，奧美曾邀韓方技術(shù)人員來華修 bug，但“韓國技術(shù)人員弄了很久，也沒完全弄好”，后續(xù)版更新也成了幻影。公期間的表現(xiàn)嚴重影響游戲的后續(xù)營收，奧在孔雀王項目起碼損 1000 萬，隨之而來的市場欠款問題乎讓奧美多年的商譽之東流。2002 年 5 月，奧美宣布孔雀王項目中止服務(wù)，也成了我國市場第一官方承認運營失敗的戲案例。奧美電子回孔雀王的失敗時曾總道，“本土運營商挑韓國合作伙伴千萬要重。”對此，盛大的天橋應(yīng)該心有戚戚焉他在韓國人那兒也吃大虧。2001 年，盛大以 30 萬美元的入門費跟 27％的分成，拿到了韓國網(wǎng)傳奇的中國運營權(quán)。 圖片來源：熱血傳奇在傳奇運營過程詞綜，為技術(shù)是韓國人的，大想修改游戲 bug，都必須找韓國人幫，韓國人又經(jīng)常不配，導致效率低下玩家聲載道。2002 年，由于韓方監(jiān)管不善傳奇源代碼被大規(guī)模漏，玩家可以隨便下盜版游戲，給盛大造每個月上千萬的損失對此，陳天橋認為，方應(yīng)該對此負責，他求韓國人在續(xù)約時降分成比例，并向盛大歉。為了制裁韓方，大還以技術(shù)支持不到為由單方面停止支付成金。問題是韓國人不是吃素的，他們提，盛大要想續(xù)約，分得提高到 30％，至于道歉，不可能。咽下這口氣的陳天橋一到新加坡國際法院提仲裁，“要與韓國人出個道理來，講清楚是誰非?！辈粌H如此后來盛大自研的第一網(wǎng)游傳奇世界更被韓認為有抄襲傳奇 2 跟傳奇 3 的嫌疑，雙方還把官司打到了京市第一中級人民法。雖然最終盛大與韓握手言和，但當初雙發(fā)聲明開新聞發(fā)布會打口水仗，陳天橋在個過程中展現(xiàn)出來的硬姿態(tài)對暴雪來說已足夠勸退。至于奧美孔雀王項目的失利也難讓暴雪把魔獸世界付出去，畢竟開發(fā)魔世界，暴雪曾三次大游戲，“第一次做完戲后，秘密赴日韓組玩家測試，結(jié)果發(fā)現(xiàn)發(fā)方向錯誤，全部推重來；第二次做完游后，再次來亞太測試結(jié)果又全盤推倒，只留了幾張場景；第三才最后成形?！北┭?費大量人力物力，自不希望魔獸世界成為一個孔雀王。相比盛跟奧美，九城身段更軟，也有奇跡的成功例在手，雖然奇跡營不如傳奇，但最高同在線人數(shù)也曾超過 30 萬?，F(xiàn)任騰訊游戲副總裁、英雄聯(lián)盟中總負責人的黃凌冬當是九城的副總裁，他在采訪中表示，九城板朱駿在韓國、美國游戲開發(fā)商中非常受迎。另外朱駿在美國過，英語流利，更懂國際規(guī)則，這是陳天等人比不了的。各方符合要求，創(chuàng)始人姿又放得很低，于是，雪欽定了：九城，魔世界交給你來搞。不根據(jù)陳天橋的說法，是盛大不敵九城，而盛大選擇在最后報價段放棄競爭。因為“個游戲幾百萬美元的理費是值得的，但是 1000 萬美元就不對了”。對盛大放魔獸這事，陳天橋打一個比方，“就像是有一條好的領(lǐng)帶，然你要買一件新的襯衣到最后把錢全花光了我們知道什么時候該車說，‘對不起，我不要了’。況且用戶一款游戲的期望那么，這不是一件好事情期望太高一定會有失的，如果讓他感覺不再來回來，是非常難的日子。慢熱型的游才是最好的?！?004 年 4 月，九城官宣拿下魔獸世界代權(quán)，授權(quán)費 300 萬美元。根據(jù)協(xié)議，游戲正式收費前，九還須支出 680 萬美元用于某些特定的場宣傳活動；此后九還將付給開發(fā)商 22% 銷售分成以及 4 年版稅金，總額約 5130 萬美元。對比一下奧美拿下孔雀的 70 萬美金跟盛大拿下傳奇的 30 萬美金，九城的 300 萬美金授權(quán)費可以說是當時節(jié)并陸網(wǎng)游界天花板。除了錢，暴在其他方面也堪稱行標桿：暴雪要求運營使用裝有 8 個 CPU 的服務(wù)器，一組服務(wù)器 60 萬美元；暴雪還要求運營商獨立的電信級機房，房內(nèi)不得放置其他游的服務(wù)器，并保證服器平均只有 70％的在線負荷，為的是保玩家有流暢的游戲體。另外，暴雪在安全面限制的門檻也很高游戲運營商無法修改料庫，機房有網(wǎng)絡(luò)攝機監(jiān)控，系統(tǒng)會記錄一條命令。這等于讓營商處于完全被動的態(tài)，因為用戶如果出任何相關(guān)糾紛或問題代理運營商沒有權(quán)利決。但就是如此苛刻合同，九城簽下來了很多年后朱駿接受采，說跟暴雪的合同加來有一尺多厚，“別只看到了合同的恐怖處，但沒有看到合同細節(jié)。我也許不懂網(wǎng)游戲，但我懂得商業(yè)同，我又不是傻子！沒有利益，合同是看出來的。”跟曾打網(wǎng)七天七夜沒合眼的資玩家陳天橋不同的是九城老板朱駿不打游，他唯愛踢足球，曾上海申花的老板。32009 年 4 月 16 日，九城失去魔獸世界代理權(quán)當天，駿正在上海申花康橋地，跟上海申花的預(yù)隊一起踢比賽。有記問朱駿，魔獸世界代權(quán)到期，暴雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，你心情怎么樣？朱回答說，“下午比賽還進了兩個球，你覺我的心情怎么樣？呵?！碑斕靵砹撕芏嗲?，有個球迷看到朱駿身球場時驚呼，“他么有空?。俊逼鋵崗?15 日深夜開始，朱駿已經(jīng)連續(xù)兩龍山開會九城高層也取消了一對外應(yīng)酬。開會內(nèi)容自然是關(guān)于魔獸世界代理權(quán)問題。▲ 圖片來源網(wǎng)絡(luò)2004 年拿下魔獸世界代理權(quán)朱駿并不輕松。據(jù)當離職的九城員工透露“為了魔獸，九城已投入了大量的人力和力，為此在公司內(nèi)部顯得節(jié)衣縮食”。幸，魔獸世界給九城帶了豐厚回報。2005 年，九城第三季度凈收入為 1.848 億元，比第二季度增 232%，其中跟魔獸相關(guān)的凈收入就達了 1.806 億元。同一年，暴雪母公威望迪娛樂總裁 Mr.Hack 訪華。在專訪中，Hack 對九城贊不絕口，“我為什么找第九城市呢因為他們是我們找到唯一一個和我們有共的價值觀和共同理念合作伙伴。我們之間作的非常好，我們應(yīng)說是絕配的?！辈粌H此，Hack 甚至放言，“我們重點是放暴雪和魔獸世界上，這個方面我們與九城共生死的?！彼哪旰?九城與暴雪關(guān)于魔獸界代理權(quán)合同到期，雪轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，彼時網(wǎng) CEO 丁磊在采訪中表示，網(wǎng)易與暴雪合作基于雙方理念上互相認可，這感覺“像結(jié)婚”。如果把網(wǎng)跟暴雪比作結(jié)婚，那九城跟暴雪的離婚并平和，甚至可以說撕臉。其實在 09 年魔獸世界代理權(quán)正式主之前，九城跟暴雪關(guān)系就相當緊張。朱曾在采訪中透露，2007 年，暴雪堅持不肯針對中國環(huán)境修改些游戲細節(jié)，導致魔世界資料片“燃燒的征”推遲 8 個月才在大陸上線，引起玩強烈抗議，“主要是值觀不同，對當?shù)丨h(huán)的認識也不同，還有大還是我大的問題，旦涉及利益沖突就體得非常明顯?！痹谀?采訪中，朱駿直言，跟一個強勢的開發(fā)商的不好合作，要堅持年更難?！彼J為暴的思維沒有本地化：國能做出“點卡”這小創(chuàng)新，但在開發(fā)上遠無法跟對方合作，能運營做好的游戲；在運營中，外國公司新緩慢，迫使九城自很艱難地做一些網(wǎng)頁動維持玩家關(guān)注和人，而對方并不太領(lǐng)情九城有九城的委屈，雪也有暴雪的不滿。先是九城在運營能力的局限導致魔獸世界入成長低于整個中國游行業(yè)的年增長率，直接影響到暴雪所能到的真金白銀；其次九城的宣傳策略未能出暴雪的品牌形象。重要的一點或許是，2007 年九城跟暴雪的競爭對手，美國游巨頭 EA 達成戰(zhàn)略合作，后者以 1.67 億美元入股九城，九城也借此玉山到 FIFA Online 的大陸?yīng)毤疫\營權(quán)。九城的說法，之所以擇跟 EA 合作，是基于九城在中國網(wǎng)游場進一步擴展其游戲品線的戰(zhàn)略。而長期來，魔獸世界在九城營收占比常年在 90% 以上，九城希望通過引進 EA 旗下游戲改變營收結(jié)構(gòu)，從減輕“魔獸依賴癥”但對暴雪來說，九城 EA 攜手，顯然不是一件好事。前面提 2005 年 Hack 訪華，彼時記者問道，暴雪以后當扈不采用設(shè)立暴雪中國子司的方式來運作其他產(chǎn)品。Hack 的回答是，這個問題暴雪沒考慮過。四年后，雪對這個問題有了新答案，而這個新答案也為暴雪跟九城的分埋下伏筆。2009 年 4 月 15 日，就在網(wǎng)易官宣拿下獸的前一天，九城總陳曉薇發(fā)了一封內(nèi)部。陳曉薇是朱駿請來職業(yè)經(jīng)理人，負責魔世界代理權(quán)的續(xù)約談工作。在這封內(nèi)部信，陳曉薇不僅暗示暴在合約到期后不準備九城續(xù)約，更爆了不猛料。按照陳曉薇的法，中國的政策是依禁止外資企業(yè)在中國獨資、或合資的形式行游戲。但九城的競對手在談判過程中拋成立合資企業(yè)這樣的件作為談判價碼，令城陷入無解的談判局。這里所指的競爭對，就是網(wǎng)易。2008 年，網(wǎng)易拿下星際爭霸系列代狙如權(quán)，并與雪成立合資公司。而雪與九城續(xù)約魔獸世的條件之一，就是像初跟網(wǎng)易一樣，成立資公司。朱駿曾在采中表示，最早暴雪和城談續(xù)約問題時，對就要求建合資公司，可是九城咨詢了法務(wù)主管部門，被告知說資是不允許進入游戲營這個領(lǐng)域的，所以們做不了。我們當然續(xù)約，可如果這種續(xù)有法律風險，說實話不敢，也沒那個能力別人能做，那暴雪就別人了，我也沒辦法我只能做好九城該做事情?！倍嗄昵笆⒋?棄魔獸世界，導致九后來居上，事后陳天承認，“盛大犯了一戰(zhàn)略性錯誤”。九城暴雪合約到期后，盛有意再次競爭魔獸世代理權(quán)，但跟九城一，盛大無法接受建立資公司這一條件，從出局。最終接受這一件的，是網(wǎng)易。也因，陳曉薇在內(nèi)部郵件指責網(wǎng)易，“我們不理解的，是某些國內(nèi)業(yè)，尤其是曾以國產(chǎn)戲旗艦自譽、揚言永代理的國內(nèi)游戲公司以國家法規(guī)明令禁止方式增大國外公司利、擠壓國內(nèi)同行?！?意思的是，陳曉薇的半句話是有典故的。2002 年，網(wǎng)易花一百萬美金引進韓國《靈》，這是大陸引進首款 3DMMORPG 游戲。精靈公測六天后，發(fā)生藍極速網(wǎng)火災(zāi)事件，國內(nèi)網(wǎng)游業(yè)遭到巨大打擊，再上外掛橫行，兩年后易就宣布精靈停止運。2004 年，網(wǎng)易又引進韓國網(wǎng)游《飛》，同樣沒能取得成。接連兩次的失利讓磊放話，網(wǎng)易游戲要持三不政策：不免費不代理、不出口。這是陳曉薇所說的，“些以國產(chǎn)游戲旗艦自、揚言永不代理的國游戲公司”這句話的來?；蛟S丁磊本人也想到，回旋鏢會來得么快，但掙錢嘛，不磣。網(wǎng)易自研能力再，也不耽誤丁磊饞魔世界這塊肥肉。在郵中，陳曉薇還爆料，易讓九城把“投入 7300 萬美元購買的服務(wù)器等硬件設(shè)備以 2200 萬美元轉(zhuǎn)給他們，而九城所有運魔獸世界的人員，尤是客服人員，以一百美元轉(zhuǎn)給網(wǎng)易”。理是“沒有魔獸世界了你們這些機器和人都成為純成本”。左手律，右手道義，陳曉這封郵件，把網(wǎng)易架了輿論狂潮。當時有城員工透露，九城希通過這封郵件震懾一對方，留給自己更多沖時間。因為“我們沒料到這么早會出結(jié)，包括我們老板，都為后面這段時間會有數(shù)。”2000 年，網(wǎng)易 CEO 丁磊去韓國談了幾款網(wǎng)絡(luò)游，奇跡即在其中，但終因?qū)Ψ揭獌r太高而棄。隨即，朱駿拿下跡，成就了九城的事基礎(chǔ)。多年后，因為獸世界代理權(quán)，網(wǎng)易九城各顯神通，兩家司創(chuàng)始人的行事作風交游人脈也在這一過中得到充分展現(xiàn)。好才剛剛開場。4朱駿之所以一度認為暴雪不轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易，是有原因。他曾說過一句話，國內(nèi)，除了九城沒人搞定魔獸世界的審批根據(jù)規(guī)定，“進口網(wǎng)如果變更運營企業(yè)，進口批準文號自動撤，由新運營企業(yè)重新文化部報審；任何境著作權(quán)人授權(quán)的進口絡(luò)游戲作品，未經(jīng)新出版總署審查批準，律不得在境內(nèi)提供出運營服務(wù)?！币簿褪?，即使網(wǎng)易拿下魔獸界代理權(quán)，也要經(jīng)過化部跟新聞出版總署方審批通過才能上市而不止一家媒體曾引過業(yè)內(nèi)人士的說法，九城 GR 關(guān)系處理得很不錯，和版署關(guān)良好。跟九城比，網(wǎng)在公共關(guān)系方面相對系，工程師出身的丁也不善于對外打交道據(jù)環(huán)球企業(yè)家報道，位網(wǎng)易前員工透露，在網(wǎng)易的 4、5 年間，只看見丁磊正式訪了 3 次主管網(wǎng)游業(yè)的版署音像、電首山網(wǎng)絡(luò)出版管理司人員其它時候都是網(wǎng)易 COO 或市場部的人員前往，而這些人總得出各種理由告訴版署何丁自己來不了。”加上魔獸世界的數(shù)據(jù)移難、用戶遷移成本，這些因素都讓九城出了暴雪不會把代理轉(zhuǎn)簽他人的判斷。事來看，九城顯然高估自己。朱駿曾在采訪表示，“當時暴雪放一個合同在我的面前跟我說清楚了，有另的企業(yè)給出的合同條更高，如果我不簽合的話，七天后，暴雪跟別人簽合同。于是我就沒簽合同，暴雪網(wǎng)易簽合同了，網(wǎng)易出的代價更高?！毖?著暴雪跟網(wǎng)易簽下合，爭取無果的九城使了殺手锏。5 月底，九城向暴雪發(fā)起兩起訟，分別就財產(chǎn)損害償與商業(yè)詆毀將后者上法庭。這事的背景 3 月份時新聞出版總署曾表示，將出臺厲措施整治外國網(wǎng)游業(yè)霸王條款，當中外業(yè)發(fā)生糾紛時，一旦企被提出訴訟仲裁并受理，其產(chǎn)品將可能中國停止引入審批。來網(wǎng)易接手魔獸后就經(jīng)過漫長的審批才能市，現(xiàn)在九城把暴雪告，很可能導致魔獸審批中止，這對網(wǎng)易常不利。當時九城這行為也被業(yè)內(nèi)人士看是蓄意而為，意在拖魔獸開服時間。因為下魔獸代理權(quán)后，丁曾向玩家允諾，最遲 6 月 30 日，魔獸就將開服。對此九總裁陳曉薇澄清道，我們訴訟暴雪不是為拖延游戲上線，我們經(jīng)同意，審批歸審批訴訟歸訴訟?！蹦敲?城為什么要告暴雪呢一年后朱駿在采訪中示，“打官司其實是業(yè)的一部分，通過打司能夠掙到更多的錢什么不做呢？商業(yè)訴就是取得更多錢的一手段，這是自由貿(mào)易規(guī)則，是正常的商業(yè)為?！痹捠沁@么說，顯然，九城跟暴雪的紛給魔獸的審批帶來不利影響。一直到 7 月份，網(wǎng)易都沒拿到魔獸的準生證。而魔延遲開服，網(wǎng)易的損不可謂不大。按原來游戲平均在線人數(shù) 70 萬人，每人每天消耗 10 元錢計算，網(wǎng)易每天損失將達到 700 萬元。這還沒將維持數(shù)據(jù)遷移、購服務(wù)器、招聘人員等備工作的開銷包括進。據(jù)報道，由于延遲服，當時網(wǎng)易已經(jīng)損了 2 億以上。除了錢，對網(wǎng)易來說更嚴的問題或許是，玩家心態(tài)也受到了影響。6 月 29 日，魔獸玩家“蒼天哥”發(fā)帖召玩家們?nèi)ス艟W(wǎng)易下的夢幻西游。當晚夢幻西游七個服務(wù)器部癱瘓。與此同時，大一款旨在爭搶魔獸界高端玩家的游戲永之塔最高在線人數(shù)達了 100 萬人，還有的魔獸玩家轉(zhuǎn)向臺跟私服。這就不難理，當時網(wǎng)易魔獸世界責人李日強在采訪中有所指，“網(wǎng)易被競對手暗算了?！币恢? 7 月 21 日，魔獸世界才通過文化的內(nèi)容審批。同一天版署批準魔獸內(nèi)測，依然沒有發(fā)放游戲版。第二天，第七屆 ChinaJoy 召開，在高峰論壇上，丁第一個上臺發(fā)言。當丁磊的演講主題很有思，“互利共盈開創(chuàng)聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新局面”。演講中，丁磊表示，去年的 chinajoy 上就有同行提出行業(yè)內(nèi)惡性競爭橐問。當時我們還暗自竊我們可以獨善其身，可以聊聊電影，聊聊學。但是今年我感覺戲行業(yè)的惡性競爭有演愈烈的狀況。比如通過輿論誤導公眾，能短期利益有了，但長期利益是失去了，終受害的是消費者。丁磊所說的競爭對手過輿論誤導公眾，指就是九城總裁陳曉薇料的“網(wǎng)易暴雪違法立合資公司”一事。磊發(fā)言完畢后，陳曉上臺了，陳曉薇的發(fā)也很有意思，“我非同意丁總的講法，操媒體是很不好的事情媒體假如說今天要把論是丁總還是我的講一字不拉地傳播出去我就開始暢所欲言了之所以提出這一點點求，是因為九城在 6 月 6 日就已經(jīng)發(fā)布公告說我們要把玩點卡當中的余額退款玩家，可是我的同事知我，這則九城出的款公告被幾大網(wǎng)站給掉了?！标悤赞痹捓?外暗示了一點，網(wǎng)易用自身在門戶網(wǎng)站的響力給九城使絆子。著陳曉薇又指出，“一段時間網(wǎng)易公司有說，有人暗算網(wǎng)易。城在這里很明確地說暴雪、網(wǎng)易、九城三公司都是上市企業(yè)，市企業(yè)的帳沒有一筆可以暗著算的，都必明著算。九城向政府出了舉報，這個舉報們是公開的，是署名報，而且我們也非常力地想發(fā)到網(wǎng)站上去但是屢發(fā)屢被摘掉。陳曉薇所說的這個舉，指的是九城舉報網(wǎng)跟暴雪成立合資企業(yè)合法一事。這是九城次透露曾舉報網(wǎng)易，且“向不止一個政府管部門舉報”。環(huán)球業(yè)家曾引用華爾街一分析師的說法，稱版通過網(wǎng)易的審計公司華永道先后 4 次查過網(wǎng)易的帳，但沒做任何結(jié)論。當天暴雪國的總經(jīng)理葉偉倫也席了 chinajoy 高峰論壇，他只強調(diào)了一句話，暴雪在國絕對遵守中國的法政策及規(guī)定。5當年九城拿下魔獸世界后，大為了狙擊對手，曾厲告知各省、市代理不許經(jīng)銷魔獸世界，能給九城做代理，否將取消其代理盛大的利。多年后，九城面拿到魔獸世界的網(wǎng)易同樣沒有手軟。據(jù)報，某位接近暴雪的人曾透露過，暴雪數(shù)據(jù)里有魔獸世界玩家數(shù)的備份，但因為滯后有最新一個月的，而城一度想利用玩家數(shù)的轉(zhuǎn)移給網(wǎng)易制造麻。這點也得到網(wǎng)易魔世界負責人李日強的實，他曾在采訪中隱表示過，在用戶資料移等交接工作中，網(wǎng)遇到了很大阻力。跟據(jù)移交相比，網(wǎng)易遇的最大阻力，還是審。一直到 2009 年 11 月，魔獸世界仍未通過版署的審，彼時網(wǎng)易游戲頻道發(fā)了一篇文章，文中味深長地回顧道，“2004 年 2 月 27 日，九城宣布獲得魔獸世界大陸代理；05 年 3 月 21 日，這款游戲就已經(jīng)通過審批并開始式測試?？紤]到九城需要在團隊組建、服器架設(shè)等方面花費大時間 —— 因?qū)徟斐傻臅r間延誤基本以忽略不計；同時，版總署對這款新引進國外游戲也并沒有對戲內(nèi)容提出修改要求”言下之意很明顯了2010 年 2 月 12 日，新聞總署發(fā)布公告，經(jīng)過審鬿雀同意網(wǎng)易運營魔獸世。時至今日，我們?nèi)?知道，網(wǎng)易最終如何服版署通過對魔獸世的審批。而根據(jù)知情士透露，直到 2010 年 1 月底，九城都沒有死心。不過著版署放行，朱駿也著表態(tài)，“我從 2004 年簽下魔獸的第一天起，就知道終歸有失去的那一天”。到 2009 年 4 月 17 日，網(wǎng)易官宣拿下魔獸代理權(quán)第二天，朱駿再次召會議，表示將出臺包派發(fā)期權(quán)等一系列務(wù)政策穩(wěn)定團隊，并透了魔獸可能存在翻盤機會，讓大家不到最一刻不要放棄。從九方面還傳出消息稱，城總裁陳曉薇近期仍美國，與暴雪方面進談判。事后來看，這是九城的一廂情愿。此前一天，九城總裁曉薇在郵件中承諾，們絕不會因為一款游的續(xù)約與否而裁員。4 月 24 日，九城在公司大樓掛起了“城與你榮辱與共”的幅。6 月 22 日，九城開始對原來的獸團隊進行近千人的幅裁員。一個有趣的節(jié)是，就在九城進行員的同時，網(wǎng)易開始魔獸世界的運營招聘量客服。網(wǎng)易的魔獸隊在上海張江微電子，具體地點是碧波路 690 號 7 號樓，而九城辦公地點則碧波路 690 號 3 號樓，兩公司僅數(shù)樓之隔。與他們同處個辦公園區(qū)的還有盛，在碧波路 690 號 1 號樓。這三家公司，都曾代理或錯魔獸世界，其命運也這款游戲緊密相連。魔獸上市前，盛大的奇占領(lǐng)過 80% 的市場，魔獸上市后，奇的市場份額不足 10%，盛大就此失去國內(nèi)網(wǎng)游市龍山頭把交椅九城成也魔獸，敗也獸，失去魔獸后的九 2009 年第三季度總營收 394 萬美元，環(huán)比減少 91.14%，同比減少 93.79%，跌出網(wǎng)游業(yè)十強；至于網(wǎng)易代理魔獸世界后的 2010 年，公司收入增長 50%，但如今暴雪游戲占網(wǎng)易營收有 6％?！?圖片來源：慢放-Sara前不久暴雪宣布，跟網(wǎng)的合約到期，魔獸世將停止運營。對如今網(wǎng)易來說，失去魔獸界固然可惜，但并不命。很多年前，環(huán)球業(yè)家就做出了預(yù)言：易或終將從魔獸身上到它想要的一切：豐的收益、數(shù)百萬的玩、優(yōu)秀的品牌、有所善的政府關(guān)系。但在勝之后，它不應(yīng)該忘這一點 —— 暴雪選擇主動易主，無非是望在中國市場獲得更利益，這亦會為它 3 年后再做的選擇提供變數(shù)。九城的鵹鶘例還眼前，突破游戲自主發(fā)上的困境才是網(wǎng)易正需要打贏的一場硬。3 年后暴雪選擇了再次跟網(wǎng)易續(xù)約，但下無不散的筵席。當暴雪拋棄九城轉(zhuǎn)簽網(wǎng)，如今暴雪選擇跟網(wǎng)分手，“無非是希望中國市場獲得更大利”。據(jù)知情人士透露此次暴雪針對續(xù)約提了“天價”條件。首是暴雪要求分成較 2019-2022 合約期 50% 以上營收和凈利潤進一步提，且暴雪游戲定價將取全球同步策略，而前國服定價較全球其地區(qū)普遍低約 20%。另外暴雪還要求網(wǎng)按照《暗黑破壞神：朽》模式，研發(fā)暴雪它 IP 手游全球發(fā)行，但網(wǎng)易只享有中區(qū)市場營收分成。同，暴雪還要求網(wǎng)易繳巨額保證金或預(yù)付費來擔保第 2 條的完成，否則將被“處罰。只能說網(wǎng)易已經(jīng)不當年那個網(wǎng)易了，但雪還是當年那個暴雪2009 年，九城公關(guān)就曾透露過，彼時雪續(xù)約的條件是，如日后中國政策放寬，許外資獨立運營游戲暴雪可以無條件收回獸世界運營權(quán)。無法受這一續(xù)約條件的九選擇跟暴雪分手，后朱駿接受采訪表示，和丁磊不是階級敵人我和暴雪也不是階級人，一切都是正常的業(yè)行為。傳言中我和磊應(yīng)該是勢不兩立的但實際上，我和丁磊關(guān)系雖然算不上很好但碰到了也會一起喝咖啡，絕對不是階級人。同樣不是階級敵的還有朱駿跟陳天橋2010 年，盛大研發(fā) 3 年之久的盛大開放平臺迎來了豪彘位型網(wǎng)游廠商，曾經(jīng)的爭對手九城。九城開的網(wǎng)頁游戲熱血球球入盛大開放平臺后，共享盛大用戶資源、費收費渠道、呼叫中、分紅推廣等一系列務(wù)。彼時九城已經(jīng)失魔獸，盛大的主攻方也轉(zhuǎn)為數(shù)字家庭娛樂發(fā)計劃，大家一笑泯仇，敵人跟伙伴，有候是可以互相轉(zhuǎn)換的就像代表九城參與談工作的陳曉薇曾回憶，當初暴雪 CEO 問我：“如果你給暴一個忠告，會是什么”我只有一個詞：Flexibility?；仡櫾诰懦堑臍q月時陳曉薇總結(jié)道，“我這兩年里領(lǐng)略到了驚動魄的商業(yè)利益爭奪及怎么樣去平衡。其商業(yè)談判是一項需要志也需要藝術(shù)的東西但是最關(guān)鍵是價值觀問題。精明和貪婪之的界限有時是非常不確的，甚至幾乎沒有條界限。而貪婪到愚有時也只有一步之遙”這段話很適合送給雪。END參考資料：①環(huán)球企業(yè)家丨網(wǎng)易獸劫：代理瓶頸 突破研發(fā)才是正途②新京丨朱駿囂張回歸網(wǎng)游務(wù) 稱魔獸終歸會失去③17173 丨朱駿: 這個時候，放棄魔獸也沒有什么的④賽網(wǎng)丨奧美細說暴雪亞招標內(nèi)幕：魔獸婆家找⑤環(huán)球企業(yè)家丨九 CEO 朱駿：現(xiàn)金流充裕 我們真的不著急本文來自微信公眾：慢放 （ID：manfangsd），作者：文八?