近日，海通國際析師 Jeff Pu?透露：蘋果目前正在研發(fā) AirPods Lite，希望與市面上價(jià)格更為便的其他 TWS 耳機(jī)競爭。據(jù)推，AirPods?的 Lite 版定價(jià)可能為 129 美元，換算成人民幣約為 880 元。作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蘋果 AirPods 曾以一己之力，高了 TWS 耳機(jī)市場的熱度。據(jù)顯示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場 77% 的份額。而 AirPods 的流行，也一度消費(fèi)者接受了“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實(shí)不少手機(jī)、數(shù)碼商也都爭相投入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時(shí)間，大低價(jià)的 TWS 產(chǎn)品涌入市場，中大部分更是產(chǎn)不知名廠商。令十分不解的是，便在競爭更為激的手機(jī)市場，iPhone 也從未有過中低端“青版”機(jī)型，為何其引以為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降身價(jià)推出低價(jià) AirPods？在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價(jià)不到 880 元的“青春版”是否有存在的要性？此舉是否意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商代表的廉價(jià) TWS 耳機(jī)？「?01?」以“青春版”應(yīng)對存量競爭管隨著其它品牌崛起，蘋果 AirPods 失去對 TWS 市場絕對的統(tǒng)治力，就目前最新出貨數(shù)據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS?耳機(jī)市場第一的位置力壓其它對手。研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳市場報(bào)告顯示，2022 年第三季度，蘋果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場份額也從前年同期 24.6%，增長到了 30.9%。要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場份額僅為 9%。也正因如此，不數(shù)碼愛好者十分解 ——TWS 市場表現(xiàn)依舊強(qiáng)的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是方釋放的“煙霧”。實(shí)際上，盡 AirPods 目前的銷量、市場份額都力壓對，但正如部分行人士所分析的那，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場上的優(yōu)勢位，暫時(shí)算不上穩(wěn)固。2022 年第三季度，蘋 AirPods 市場占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20%?。相關(guān)行業(yè)人士指出，每當(dāng)有一代 AirPods 推出，都會推動(dòng)蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)勁的小高潮”往往只持續(xù)一到兩個(gè)季，就會“打回原”由高向低滑落回顧 Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不發(fā)現(xiàn)，得益于 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場份額，也從第三季的 24.6%，增長到第四季度 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額重新回到 27.8%。由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以到蘋果“躺贏”安全感，想要重?TWS?市場的絕對統(tǒng)治地位，果就必須提高 AirPods 的市場份額。2018 年的巔峰遙不可及，可也不甘 30% 份額上下徘徊。只不過經(jīng)歷了幾年的快發(fā)展，如今，全 TWS 市場開始陷入存量博弈階段，換句話說廠商想要挖掘增用戶，變得十分難，TWS 品牌之間也漸漸“卷不動(dòng)了。根據(jù)調(diào)機(jī)構(gòu) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年內(nèi)翻 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。因此，早在 2021 年上半年，蘋果就已經(jīng)傳出 AirPods 減產(chǎn)計(jì)劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不絕于，國內(nèi)外主流的 TWS 廠商，市場份額也有所下。面對存量市場AirPods?想要提高市場份，能做的只有推更低價(jià)的產(chǎn)品，用產(chǎn)品更迭，面中低端、非蘋果機(jī)用戶，搶占下市場需求，此時(shí)來看蘋果或?qū)⑼? AirPods Lite 的消息，似乎就變得難理解了。只不，搶占低價(jià)耳機(jī)場，售價(jià)不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？「?02?」低價(jià) AirPods 搞不定安卓用戶？“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！碑?dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部安卓手機(jī)用戶時(shí)數(shù)碼愛好者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國內(nèi)市場安卓用戶對于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很多。為一家數(shù)碼評測媒體的文案策劃員，近水樓臺先月的他，接觸過少國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite?尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際質(zhì)，加上音質(zhì)感比較主觀，橫向比意義不大。但從價(jià)格上而言，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競爭優(yōu)勢也不大。目前，國安卓手機(jī)用戶首的主流品牌 TWS?耳機(jī)，價(jià)格介乎?150~400?元不等，其中最走量的，還是、三百元的 TWS 產(chǎn)品。在京東、天貓等電商平上搜索 TWS 一詞，銷量靠前幾乎都是以上價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品，售 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計(jì)評價(jià)都超過 50 萬條。即便消費(fèi)者對音質(zhì)更高的要求，選知名聲學(xué)廠商產(chǎn)，像被三星收購的 JBL、森海塞爾、索尼等，部分入門級、中產(chǎn)品，也才四、百元即可到手，價(jià)比也都相當(dāng)高“即便（AirPods）Lite 賣八百多元，也比其它品牌的主產(chǎn)品高一截?！盝udy?直言，相比之下，同樣是百多元，用戶可買到國產(chǎn)品牌的艦產(chǎn)品，知名聲品牌中端型號，買 AirPods 僅僅只能選擇入門級的 Lite。更何況，即便蘋果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款品定位與其相似且價(jià)格逼近，那是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價(jià)不到千元，育版優(yōu)惠后更是需 800 元?！?021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價(jià)繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季度 AirPods 份額猛漲是第三代動(dòng)的，跟第二代價(jià)的關(guān)系不大。非價(jià)格更低，不 AirPods Lite 的優(yōu)勢很有限?！憋@，即便是蘋果推“青春版”的 AirPods，但大約 880 元的售價(jià)對于其它牌的 TWS 的沖擊，十分有限對于安卓智能手用戶的吸引力，乎也稍顯不足，以快速搶占中低需求。在部分關(guān)“蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安用戶表示：之所不考慮購買低價(jià) AirPods，除了市場有越越多產(chǎn)品可供選之外，國內(nèi)廠商類產(chǎn)品也已經(jīng)做足夠好，性價(jià)比夠高。可反觀近年，蘋果公司所出的產(chǎn)品，創(chuàng)新不足，缺乏顛覆，品控能力也有滑的趨勢。在 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉吐槽其做工粗糙系列問題。既然價(jià) AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場，打動(dòng)安卓手機(jī)用戶，那么于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑力呢其實(shí) AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它商”那么簡單，有大量的“白牌產(chǎn)品?！?03?」280 元高仿貨成最佳平替？ Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，卻是 12 年以來最高水平。另 CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市份額 23.2%，盡管同比略有降，但依舊穩(wěn)居陸市場第一位。而，更令人不解是，iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場，都坐擁著為可觀的用戶量為何 AirPods 反而開始賣不動(dòng)了？難不成機(jī)需要迭代，耳就不需要了嗎？為了最佳的適配，不敢說 100%，但國內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會購買?AirPods?耳機(jī)。用其它品牌的 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些許儀感?！苯?jīng)營手機(jī)數(shù)碼配件生意的家小松直言，盡為了適配度，為儀式感，不少 iPhone 用戶一開始都會選擇 AirPods，但用著用著發(fā)，實(shí)在太燒錢，用戶的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air?！弊鳛殡p耳獨(dú)立的無線機(jī)，TWS 都有一個(gè)通病，就是機(jī)經(jīng)常丟失。用有時(shí)丟了左耳，時(shí)丟了右耳，有甚至左右耳都不了，只剩下一個(gè)池倉，此時(shí)用戶只能再買一只耳，甚至一對耳機(jī)繼續(xù)配對，甚至買一套新的?？?AirPods 不僅全套新的價(jià)不便宜，單只耳賣得也貴，在京上，有商家“拆”賣耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一 439 元。如果用戶不小心將Air” 弄丟了，不好意思，三電池倉單賣 698 元。曾有數(shù)據(jù)顯示，僅 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。機(jī)丟多了，覺得在燒錢的 iPhone 用戶，難免開始尋找“劃”的替代品，大仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。“很多白牌 TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號稱最強(qiáng)配 iPhone 手機(jī)。”小松坦言，目前他店里售的耳機(jī)中，二 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。那么，高仿 AirPods 到底什么價(jià)？小松表示，同樣有降噪、適配 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最也不超 280 元，即便丟了，戶也不至于肉疼只要對音質(zhì)要求極致，那華強(qiáng)北白牌”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。在拼多多上，索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可以找到大相關(guān)的產(chǎn)品：其號稱最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿?AirPods?三代耳機(jī)，銷量最高的家，顯示已拼超 10?萬件，可見需求之大。早 2020 年，就曾有媒體報(bào)道根據(jù)供應(yīng)鏈信息完全統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)高仿“白牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間?！窘Y(jié)束語】不難出，已然成為“速消耗品”的 AirPods，不僅難以通過低價(jià)打動(dòng)安卓機(jī)用戶即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢越來越多低價(jià)、仿、號稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場。本文來自信公眾號：懂懂記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本?