剛剛過去的10月，內(nèi)娛橫空世了一位“釣”女愛豆，她靠全球百強(qiáng)資，和世界級明私交密切，不唱跳 Rap，卻穩(wěn)站團(tuán)隊(duì) C 位，沒有代表作品，人氣卻舉超過同期實(shí)“男演員”。位來自迪士尼頭戴米奇送的花、紅過“話”威震天的天“紫微星”，是達(dá)菲家族的角色——玲娜兒。9月29日，玲娜貝兒在海迪士尼樂園球首發(fā)，憑借動可愛的粉紅貍形象激起一猛男的少女心官方周邊一娃求，還催生了批黃牛和山寨產(chǎn)線。玲娜貝到底有什么魔，讓一群對童世界早就嗤之鼻的成年人紛淪陷？川沙妲，勾了多少人魂來自上海川新鎮(zhèn)的小狐貍娜貝兒，人送號“川沙妲己，出道短短一月，就混出了樂圈新晉頂流成績。9月底亮相以來，玲娜兒霸榜微博熱27次，幾乎平均一天上榜一，超話也聚集三萬“媽粉”在內(nèi)娛必爭之——微博熱搜上，玲娜貝兒共17次沖進(jìn)熱搜前20位，最高搜索量超過23萬次。從亮相首日的“玲娜兒”，到10月29日的“今天是玲娜貝兒滿生日”，熱搜條見證了玲娜兒“出道即頂”的輝煌。在搜榜上，玲娜兒的形象是一努力營業(yè)的愛，她跳起舞來氣滿滿，精通種比心的手勢還會無實(shí)物表美甲。與此同，她不喜歡被“兒兒”，看粉絲爬墻星黛會吃醋，外表是玩偶，卻有立體的人格。娜貝兒進(jìn)軍娛圈的另一個(gè)證，是她深諳“ CP”的圈粉套路。一邊和黛露自拍，讓對“兩代女頂”的關(guān)系浮想翩，一邊又發(fā)出六個(gè)曖昧對，讓 CP 粉直呼“過年”在網(wǎng)紅聚集的紅書，玲娜貝的討論度也居不下，有關(guān)人、周邊、追星常、營業(yè)表演四大話題最常提及。首先，乎每一條關(guān)于娜貝兒的討論都離不開可愛人設(shè)?！翱磕?飯”的玲娜貝有著一身溫柔粉紅色裝扮，變的藍(lán)色大眼忽閃忽閃，時(shí)害羞地捂嘴笑時(shí)而搖起軟乎的大尾巴，隨點(diǎn)開一個(gè)她的頻，都會被瞬治愈。迪士尼出的達(dá)菲家族并沒有作品傍，只有人設(shè)。娜貝兒這么可，當(dāng)然少不了媽粉。媽粉們追星日常，就像蹲守明星上班一樣去上海士尼樂園觀看娜貝兒的花車演，沖著兒兒喊“女鵝（乖、小寶貝）”眼尖的粉絲還現(xiàn)，玲娜貝兒演職人員有三，根據(jù)身高的同，玩偶褲子長度也有差別“七分褲喜歡腰，九分褲是甜妹，堆堆褲多動癥”。看不講文明的游偷襲玩偶，粉們會上前呵斥在網(wǎng)絡(luò)上科普偶頭套的重量工作人員遭受打的危害。此，玲娜貝兒的門筆記還離不周邊的分享和箱。玲娜貝兒修的壁紙、頭、表情包已經(jīng)面入侵年輕人摸魚群聊，女星的官方周邊成了時(shí)下最具值空間的藏品難辨真假的周，掏空粉絲錢今年雙十一最行的凡爾賽，不是脫單成功也不是省下多錢，而是成功到玲娜貝兒的版公仔。伴隨玲娜貝兒的全亮相，上海迪尼官方推出了近三十款的玲貝兒周邊，第天開售就被一而空。即便迪尼已經(jīng)出臺了玲娜貝兒系列品每單每款限兩件”的限購示，還是抵擋住黃牛拖家?guī)?的搶貨架勢。式發(fā)售一個(gè)月，在得物和淘代購店鋪內(nèi)同擁有現(xiàn)貨的產(chǎn)只有12件，官方售價(jià)從99元到369元不等，但現(xiàn)貨價(jià)格高已上千元。中，最為搶手是高約40cm 的毛絨公仔，官方定價(jià)219元，在得物售1169元，淘寶代購更是賣了1499元的高價(jià)，接近原七倍。其他周如原價(jià)359元的披肩毛毯、369元的大頭單肩包也賣到了600 - 1000元，99元的站姿掛件炒469元、甚至699元的天價(jià)。這些溢價(jià)，賣家普遍稱為排隊(duì)六七個(gè)小的辛苦錢”。閑魚上，部分家還會進(jìn)行捆銷售，買熱門邊需要搭配其相對滯銷的商，比如買玲娜兒的玩偶著替要搭配爆米花，堪比愛馬仕貨。而對于資的“娃圈”粉來說，搶到周只是第一步，娃圈里，改娃是重頭戲。 閑魚上標(biāo)價(jià)1650元的玲娜貝兒現(xiàn)貨改造成品所謂改娃，是過改臉（換眼修毛、調(diào)整唇）、加骨架（便擺造型）的式，把玲娜貝改成“黑豆眼小翹鼻、無辜”的精致初戀。一套流程下，女明星的身又高了幾百元不過，不管花多少錢，能買正版周邊，至還可以安慰自是一種投資，怕的是用高價(jià)到假貨。在批平臺1688上，賣得最好的邊是玲娜貝兒箍，一杯蜜雪城的價(jià)錢就能有女明星同款而正版炒到上元的毛絨公仔在這里均價(jià)不50元，成交量接近一萬件。的商品名稱直寫明“A 貨”，并宣稱“相度98% 還原所有細(xì)節(jié)”。迪士尼的名氣山寨周邊的存本不稀奇，但玲娜貝兒當(dāng)紅節(jié)點(diǎn)，這些批公仔流入市場就很可能被賣包裝成正品以價(jià)出售。小紅上，不少粉絲自己的血淚教制作出辨別真的經(jīng)驗(yàn)貼。首，“一眼看上就覺得丑的，定是假貨”。于制作稍微精的山寨品，則要細(xì)細(xì)檢查 “Disney” 的英文是否寫成“ Disnoy”、玲娜貝兒的頭花是否拆卸、價(jià)格標(biāo)是否有城堡防標(biāo)、故事書表是否有橫紋、簽和水洗標(biāo)的列順序是否正……正版斷貨山寨泛濫，粉們只好去上海士尼的官微下言催貨：“賣貨的縫紉機(jī)踩都比你快?！?們和迪士尼，需要玲娜貝兒所有流量明星樣，玲娜貝兒紅之后，大部爭議都圍繞著個(gè)事實(shí)：這是個(gè)沒有作品的士尼偶像。實(shí)上，不同于家戶曉的米老鼠唐老鴨等經(jīng)典士尼角色，玲貝兒所在的達(dá)家族都是沒有品、只有人設(shè)迪士尼 IP。2002年誕生的達(dá)菲熊，最是一只沒有姓、平平無奇的士尼小熊，在蘭多迪士尼樂中毫無人氣。京迪士尼海洋引進(jìn)這只小熊，為它起名“菲”，打造了手服裝扮和簡人設(shè)，從此達(dá)熊人氣暴增，邊商品銷量甚超過了米老鼠達(dá)菲家族的故里，達(dá)菲熊是妮送給米奇的只玩偶，通過法獲得了生命從此和米奇一結(jié)伴環(huán)游世界一路上結(jié)交了多新朋友。雪玫、杰拉托尼星黛露、可琦、奧樂米拉和娜貝兒，都是士尼推出的“菲的朋友們”迪士尼推出的菲家族，并沒作品傍身，只人設(shè)。我們淪在這群玩偶的力中，原因無，“可愛”足。從心理學(xué)的度看，人們對愛的憧憬來源逃脫現(xiàn)有身份需求。當(dāng)我們工作、家庭壓纏身時(shí)，就會其懷念和憧憬童或動物那樣需要遵循社會則的生活方式通過尋找可愛事物以求慰藉 [1]。盡管達(dá)菲家族沒有衍的影視動畫作，只作為迪士樂園的常駐角參與演出，但群小熊、兔子貓咪毛茸茸的在本身，就足為我們帶來精上的安慰。我需要玲娜貝兒迪士尼也一樣經(jīng)典 IP 對于迪士尼來說就是能夠持續(xù)金的魔法石，有超越時(shí)間的量。根據(jù)維基科對公開數(shù)據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在球最賺錢的10個(gè) IP 中，華特迪士尼擁5個(gè)，排名第一。從自創(chuàng)的小維尼、米老鼠迪士尼公主，收購而來的星大戰(zhàn)、漫威宇，我們每一個(gè)現(xiàn)實(shí)的夢想都迪士尼的印記從收入構(gòu)成來，迪士尼不愧好萊塢“火車理論”的絕佳行者，授權(quán)商對 IP 收入貢獻(xiàn)最大，占熊維尼等三大典 IP 收入99% 以上。所謂“火車頭論”，指的是影票房收入只一小部分，電拉動的電視、樂、出版物、權(quán)和商品零售環(huán)節(jié)的收益才盈利核心。對士尼來說，這環(huán)節(jié)里還要加主題公園。迪尼用高成本推 IP 電影，最終還是要靠題公園和各種 IP 特許授權(quán)賺取利潤。以黛露、玲娜貝為代表的新一流量 IP，或許讓迪士尼找了新的財(cái)富密：不需要費(fèi)時(shí)力地靠內(nèi)容帶 IP，只要有可愛的人設(shè)、極的營銷，沒作品的 IP 依然可以在迪尼樂園里贏得聲和回報(bào)。疫以來，迪士尼園陷入營收瓶，直到2021財(cái)年第三季度恢復(fù)首次盈利 [2]。在這場經(jīng)營困局中，菲家族的身上疑寄托著迪士最迫切的期待2017年香港迪士尼樂園財(cái)顯示，推出星露后，達(dá)菲系成為繼米奇和妮系列之后的二大暢銷商品2021年，迎來開園五周年上海迪士尼度區(qū)表示，如果2018年至今銷售出的星黛主題商品疊加來，其總高度當(dāng)于119座珠穆朗瑪峰 [3]。迪士尼離不開玲娜貝兒、黛露這樣用低本換高回報(bào)的流，它要做的就是讓達(dá)菲熊續(xù)滿世界地交友，而我們要的，就是交出包。資料來源;[1] 謝志鵬, 汪濤, & 趙晶. (2018). 營銷中的“可愛知”研究綜述. 外國經(jīng)濟(jì)與管理,第40卷,(5), 56-68.[2] 畢媛媛. (2021). 迪士尼發(fā)布最財(cái)報(bào)：流媒體務(wù)超預(yù)期，首執(zhí)行官回應(yīng)“狂賺錢的想法. 每日經(jīng)濟(jì)新聞. Retrieved October 30, 2021, fromhttp://www.nbd.com.cn/articles/2021-08-13/1874657.html[3] 劉雨靜. (2021). 上海迪士尼迎來五周年，游平均消費(fèi)至少千元. 界面新聞. Retrieved October 30, 2021, fromhttps://www.jiemian.com/article/6239020.html