作 者丨翁榕濤編 輯丨朱益民圖 源丨圖 蟲(chóng)近日，格力電器（000651.SZ）在網(wǎng)上召開(kāi)了2021年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。在長(zhǎng)達(dá)一個(gè)小時(shí)的會(huì)議上，格電器董事長(zhǎng)董明珠次談及“困難”、挑戰(zhàn)”、“變革”關(guān)鍵詞，她指出，格力過(guò)去30年被空調(diào)綁架?！背闪⒁?33年的格力電器，開(kāi)展多元化業(yè)務(wù)已有5年時(shí)間，而截止2021年底，仍有七成收入來(lái)楚辭空調(diào)務(wù)，如何和空調(diào)“綁”成為一個(gè)現(xiàn)實(shí)題。“過(guò)去說(shuō)好空格力造，現(xiàn)在是希變成好電器格力造”董明珠，“改革是革自己的命。97年家電市場(chǎng)打價(jià)格，我一手創(chuàng)造了格的營(yíng)銷(xiāo)模式，二十年來(lái)幾乎沒(méi)什么變，但現(xiàn)在疫情加速線(xiàn)上模式的發(fā)展，這個(gè)背景下，格力營(yíng)銷(xiāo)模式需要改革”從投資者提問(wèn)來(lái)，主要集中在空調(diào)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)、員股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃、營(yíng)渠道變革以及原材上漲等方面，董明對(duì)上述問(wèn)題均做出回應(yīng)。從單一空調(diào)務(wù)到多元業(yè)務(wù)發(fā)展業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)開(kāi)始之，格力電器的相關(guān)責(zé)人播放了一段長(zhǎng)半小時(shí)的企業(yè)宣傳頻，主要涵蓋格力器的多元化業(yè)務(wù)發(fā)亮點(diǎn)。格力電器年顯示，2021年格力電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收達(dá)1878.68億元，同比增長(zhǎng)11.69%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為230.63億元，同比增長(zhǎng)4.01%。董明珠指出，原本預(yù)期業(yè)績(jī)目標(biāo)為現(xiàn)10%的利潤(rùn)增長(zhǎng)，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期的因，主要和外界不定因素，比如國(guó)際勢(shì)多變、新冠疫情變以及原材料上漲情況有關(guān)，格力電未將原材料價(jià)格上的成本完全轉(zhuǎn)移給費(fèi)者，只能在保持品競(jìng)爭(zhēng)力的前提下調(diào)價(jià)格。“僅是打絲的工人月薪就漲至少5000元?！钡髦榉Q(chēng)，“格空調(diào)不會(huì)輕易漲價(jià)我們有多種應(yīng)對(duì)方，用產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新來(lái)對(duì)沖成本上升。分業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，力電器核心業(yè)務(wù)空產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1317.13億元，同比增長(zhǎng)13.96%；生活電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)收48.8億元，同比增長(zhǎng)7.96%。董明珠表示，公司2021年雖然沒(méi)有達(dá)到預(yù)期10%的增長(zhǎng)目標(biāo)，但是我覺(jué)得韌性強(qiáng)了，強(qiáng)在哪里？在工業(yè)板塊發(fā)生變。多元化業(yè)務(wù)方面格力工業(yè)制品實(shí)現(xiàn)收31.95億元，同比增長(zhǎng)38.6%；智能裝備業(yè)務(wù)實(shí)營(yíng)收8.58億元，同比增長(zhǎng)42.77%；綠色能源業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)南山29.07億元，同比增長(zhǎng)63.13%。其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收430.28億元，同比增長(zhǎng)22.90%。據(jù)了解，格力電器的其他業(yè)主要是指格力通過(guò)一采購(gòu)原材料，并售給供應(yīng)商的銷(xiāo)售入，實(shí)質(zhì)上是貿(mào)易業(yè)務(wù)，毛利率水平低。2021年其他業(yè)務(wù)毛利率僅為4.18%，一定程度上拉低了格箴魚(yú)電器的體毛利率。董明珠出，“格力電器從一空調(diào)到家電消費(fèi)品的全覆蓋布局，為家庭未來(lái)的裝修購(gòu)買(mǎi)需求已經(jīng)發(fā)生根本的變化。”據(jù)解，格力電器業(yè)務(wù)塊已經(jīng)從空調(diào)覆蓋全屋家電，包括除機(jī)、電扇、洗衣機(jī)小家電產(chǎn)品，空調(diào)在同質(zhì)化中找到突口，追求更加節(jié)能中央空調(diào)與光伏、能結(jié)合的“光儲(chǔ)空產(chǎn)品，符合國(guó)家“碳”目標(biāo)，助力大據(jù)中心等減少能耗奧維云網(wǎng)在2021年中國(guó)家電市場(chǎng)銷(xiāo)總結(jié)中指出，當(dāng)前中國(guó)家電市場(chǎng)，在產(chǎn)行業(yè)疲軟、滲透逼近瓶頸、低頻消與弱周期屬性、居消費(fèi)意愿減弱等諸因素疊加下，已經(jīng)步進(jìn)入到無(wú)增長(zhǎng)的期。也因此，格力器希望投資者們更關(guān)注多元業(yè)務(wù)板塊比如在工業(yè)板塊方，董明珠重點(diǎn)提及新能源、智能設(shè)備電容業(yè)務(wù)三大板塊去年格力電器將銀新能源收入囊中后將其更名為格力鈦能源。董明珠樂(lè)觀(guān)期，新能源未來(lái)幾將是格力電器的增點(diǎn)?！案窳︹伒拟?鋰技術(shù)，目前全球有2家具備，一家是日本東芝，另一家是格力鈦。鈦酸鋰術(shù)的優(yōu)勢(shì)有三點(diǎn)，是運(yùn)營(yíng)成本低，使壽命長(zhǎng)達(dá)30年，不衰減，磷酸鋰電池三元鋰電池，要換3-5次，才能追上鈦酸鋰電池的使用壽；二是安全性高，夠做到高溫不起火不爆炸；三是運(yùn)行境要求低，高溫低都能正常運(yùn)行。缺則是能量密度低，池所占面積大?！?了電池、儲(chǔ)能，格新能源業(yè)務(wù)還覆蓋能源商用車(chē)領(lǐng)域，新能源大公交車(chē)、凍車(chē)、礦山運(yùn)輸車(chē)方面都在發(fā)展，今在高鐵領(lǐng)域也將有多應(yīng)用，不過(guò)對(duì)小車(chē)暫不考慮?！爸?技術(shù)不斷升級(jí)，新源領(lǐng)域會(huì)是我們格電器的一個(gè)新的成點(diǎn)?！倍髦榻榻B2021年格力電器控股格力鈦后，對(duì)力鈦的組織架構(gòu)、事安排、技術(shù)研發(fā)銷(xiāo)售體系都做了整，相信未來(lái)幾年格鈦的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)會(huì)有顯現(xiàn)。同時(shí)，格力器在智能裝備產(chǎn)業(yè)經(jīng)布局13年，董明珠在說(shuō)明會(huì)上多次調(diào)對(duì)于技術(shù)研發(fā)、術(shù)積累要有“吃虧神”，堅(jiān)持下來(lái)才有收獲，目前數(shù)控床已經(jīng)出口，今年給汽車(chē)制造業(yè)提供端的數(shù)控機(jī)床，未也是一個(gè)增長(zhǎng)亮點(diǎn)格力電器進(jìn)入電機(jī)容領(lǐng)域有更長(zhǎng)時(shí)間早在2005年開(kāi)始就有了電機(jī)廠(chǎng)、電縮機(jī)廠(chǎng)、電源廠(chǎng)等，但在過(guò)去并不能現(xiàn)有效效益，因?yàn)?要時(shí)間和技術(shù)沉淀“從去年開(kāi)始，我的電容電機(jī)板塊都造了很好的利潤(rùn)，了很好的發(fā)展。”明珠稱(chēng)。從去年開(kāi)，格力電器的電容機(jī)等業(yè)績(jī)板塊也已開(kāi)始產(chǎn)生利潤(rùn)。格電器已經(jīng)經(jīng)過(guò)了30年，今年是第31年，也是第二個(gè)30年的開(kāi)始?！吧鲜雒?板塊都屬于公司多化，也是有自身專(zhuān)化的領(lǐng)域，每個(gè)板要根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展要來(lái)制定研發(fā)路線(xiàn)”董明珠表示，今公司也做了很多的署，希望一些高端域里尋找新的突破在技術(shù)方面成為一引領(lǐng)者。渠道改革革自己的命天風(fēng)證去年發(fā)布的研報(bào)指，在當(dāng)下以消費(fèi)者求為主的商業(yè)運(yùn)營(yíng)式下，格力的層層銷(xiāo)的渠道模式問(wèn)題顯，在產(chǎn)品方面因乏與消費(fèi)者的直接觸，或無(wú)法及時(shí)按調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在格體系方面，層層銷(xiāo)導(dǎo)致加價(jià)率過(guò)高終端與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)較大。在此情況下如何進(jìn)行渠道改革為格力電器的當(dāng)務(wù)急。此前，董明珠次公開(kāi)提出渠道變的策略，核心即是變各地區(qū)域銷(xiāo)售公職能，取消各級(jí)代商，由經(jīng)銷(xiāo)商直接總部打款提貨。在道改革過(guò)程中，格董明珠店成為格力器的重要線(xiàn)上渠道一。目前，格力董珠店已轉(zhuǎn)型升級(jí)為合網(wǎng)絡(luò)零售電商平，銷(xiāo)售家用電器、品飲料、美妝個(gè)護(hù)精品服飾、在線(xiàn)旅等多大類(lèi)多品種商。此次業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)，有投資者問(wèn)起格電器的渠道改革及零售體系的進(jìn)展情。對(duì)此，董明珠表，改革首先是革自命，因?yàn)橹挥羞@樣能找到短板，才能展得更好?！盎ヂ?lián)的時(shí)代到來(lái)，渠道線(xiàn)下向線(xiàn)上變遷的程中，格力面臨巨挑戰(zhàn)。對(duì)于龐大的銷(xiāo)隊(duì)伍來(lái)說(shuō)，改革程中既要讓他們前，還要讓每個(gè)人成受益者?！倍髦?為，渠道改革不能顧經(jīng)銷(xiāo)商的死活進(jìn)一刀切，而只顧自的利益，實(shí)際上是讓經(jīng)銷(xiāo)商們改變認(rèn)，認(rèn)識(shí)到過(guò)去的方已經(jīng)不行了?！氨?說(shuō)我們過(guò)去可能線(xiàn)賣(mài)的貨，可能要3天、5天，甚至于更長(zhǎng)的時(shí)間才讙配送，現(xiàn)在有了線(xiàn)上通道后，基本上可以保在一天之內(nèi)可以送上門(mén)，滿(mǎn)足消費(fèi)者時(shí)間的要求，再比過(guò)去線(xiàn)下店一般要百萬(wàn)元進(jìn)行壓貨，在這個(gè)問(wèn)題解決了經(jīng)銷(xiāo)商可能三五十元的貨也足夠支撐再加上及時(shí)配送，者結(jié)合起來(lái)，能給費(fèi)者帶來(lái)更大的便?！遍L(zhǎng)江證券家電業(yè)首席分析師管泉指出，格力電器通渠道改革，不斷壓渠道流通環(huán)節(jié)，降銷(xiāo)售成本。2021年格力電器以27個(gè)銷(xiāo)售公司，70個(gè)線(xiàn)上經(jīng)銷(xiāo)商店鋪，3萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下的專(zhuān)賣(mài)店以第三方電商平臺(tái)的艦店為基礎(chǔ)，打造線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合新零售體系。同時(shí)力電器抓住了直播商的新流量入口機(jī)，2021年董明珠的店也獲得增長(zhǎng)泰山直播電商領(lǐng)域取得果。董明珠也提到在渠道改革過(guò)程中也有頭疼的問(wèn)題。就是消費(fèi)者在線(xiàn)上費(fèi)容易遇到貨不對(duì)的問(wèn)題，因此往往低價(jià)為衡量標(biāo)準(zhǔn)，不是以品質(zhì)為衡量準(zhǔn)，但格力的空調(diào)產(chǎn)成本實(shí)際較一般牌高?！般~和鋼板甚至小小電容都區(qū)很大，產(chǎn)品舒適度節(jié)能度也要考量，們的材料成本是高別人的，怎么改變費(fèi)者線(xiàn)上消費(fèi)觀(guān)念是需要時(shí)間等待的”董明珠表示，但格力不會(huì)因?yàn)榛?下的利益，就盲目降低材料品質(zhì)，偷減料，弄虛作假，至于我們還有一個(gè)單方法，我們直接出去貼牌生產(chǎn)就行，那成本更低，但我們不會(huì)這樣做。力電器曾因?yàn)椤鞍?”員工持股計(jì)劃屢熱搜，此次業(yè)績(jī)會(huì)董明珠也對(duì)該問(wèn)題行了回應(yīng)。今年5月22日，格力電器又推出了第二期“半”員工持股計(jì)劃（案），并下調(diào)了第期員工計(jì)劃中的股激勵(lì)方案考核標(biāo)準(zhǔn)在修訂草案中，其“業(yè)績(jī)凈利潤(rùn)考核標(biāo)”中“2021年凈利潤(rùn)較2020年增長(zhǎng)不低于10%”修訂為“2021年凈利潤(rùn)較2020年增長(zhǎng)不低于10億元”等。綜合來(lái)看，訂稿內(nèi)容較格力電原第一期員工持股核標(biāo)準(zhǔn)大幅下調(diào)，發(fā)市場(chǎng)廣泛關(guān)注。第一期員工持股計(jì)買(mǎi)的價(jià)格高，要求比較苛刻，大部分工是借錢(qián)來(lái)購(gòu)入股。第二期本來(lái)計(jì)劃年下半年做，延后今年5月，也和員工口袋沒(méi)錢(qián)有關(guān)?！?明珠指出，按照當(dāng)情況，要激勵(lì)員工干勁，也要讓他們企業(yè)共同成長(zhǎng)，希員工不是通過(guò)二級(jí)場(chǎng)股票漲跌賺錢(qián)，是做好公司，通過(guò)期持有股票獲取分來(lái)共同創(chuàng)造財(cái)富。期編輯 陳思 實(shí)習(xí)生 黃菁珊 特別聲明：以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶(hù)上傳發(fā)布，本平臺(tái)僅提信息存儲(chǔ)服務(wù)。 Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.