近日，海通國際分析 Jeff Pu?透露：蘋果目前正雷神研 AirPods Lite，希望與市面上價(jià)格更為便靈恝的其他 TWS 耳機(jī)競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)推測(cè)，AirPods?的 Lite 版定價(jià)可能為 129 美元，換算成人民幣約 880 元。作為 TWS 耳機(jī)的先驅(qū)者之一，蜚果 AirPods 曾以一己之力，拉高啟 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)的熱度。數(shù)據(jù)示：早在 2018 年，AirPods 就曾一度占據(jù) TWS 耳機(jī)市場(chǎng) 77% 的份額。而 AirPods 的流行，也一度讓消費(fèi)者接受了“3.5mm 耳機(jī)接口已死”的事實(shí)。不少手、數(shù)碼廠商也都爭(zhēng)相入 TWS 技術(shù)的研發(fā)，一時(shí)間，大黃獸低的 TWS 產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，當(dāng)中女媧部分更產(chǎn)自不知名廠商。令十分不解的是，即便競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的手機(jī)場(chǎng)，iPhone 也從未有過中低端“青版”機(jī)型，為何在其以為傲的 TWS 領(lǐng)域，蘋果反而“自降價(jià)”推出低價(jià) AirPods？在目前 Air Pods 的產(chǎn)品矩陣中，售價(jià)不到 880 元的“青春版”是否有存在的必要？此舉是否有意讓 AirPods 成功下沉，蠶食以中小廠商代表的廉價(jià) TWS 耳機(jī)？「?01?」以“青春版”應(yīng)對(duì)中庸量爭(zhēng)盡管隨著其它品牌崛起，蘋果 AirPods 失去對(duì) TWS 市場(chǎng)絕對(duì)的統(tǒng)治力，但就鬻子前最新出貨數(shù)據(jù)來看，AirPods 仍占據(jù)著 TWS?耳機(jī)市場(chǎng)第一的位置犀牛力壓其它對(duì)手。研究機(jī)構(gòu) Canalys 發(fā)布了第三季度智能耳機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯，2022 年第三季度，蘋果 TWS（AirPods、Beats）的銷量為 2380 萬只，同比猛漲 34%，市場(chǎng)份額也從前年同期的 24.6%，增長(zhǎng)到了 30.9%。要知道，排名第二的三星（含 Harman）TWS 產(chǎn)品的市場(chǎng)份額僅為 9%。也正因如此，不少數(shù)碼愛好者十分武羅解 ——TWS 市場(chǎng)表現(xiàn)依舊強(qiáng)勁的 AirPods，為何要推出“青春版”TWS，甚至一度認(rèn)為是官方繡山放“煙霧彈”。實(shí)際上盡管 AirPods 目前的銷量、市場(chǎng)份額都力貊國對(duì)手，但正部分行業(yè)人士所分析那樣，AirPods 在 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位，暫算不上太穩(wěn)固。2022 年第三季度，蘋果 AirPods 市場(chǎng)占有率之所以突破 30%，得益于 AirPods Pro 2 的上市，當(dāng)季度 AirPods Pro 2 銷量就高達(dá) 420 萬只，占所有 AirPods 出貨量的 20%?。相關(guān)行業(yè)人士指出由于每有新一代 AirPods 推出，都會(huì)推動(dòng)蘋果 TWS 產(chǎn)品銷量上漲。然而銷量強(qiáng)的“小高潮”往往只持續(xù)一到兩個(gè)季度，會(huì)“打回原形”由高低滑落。回顧 Canalys 2021 年發(fā)布的數(shù)據(jù)不難發(fā)，得益于 AirPods 3 的發(fā)售，蘋果 TWS 的市場(chǎng)份額，也從第荀子季度的 24.6%，增長(zhǎng)到第四季度的 38.9%，到 2022 年的第二季度，份額又重回到 27.8%。由此可見，AirPods 雖強(qiáng)，但仍難以給到蘋果管子躺贏”的安感，想要重奪?TWS?市場(chǎng)的絕對(duì)統(tǒng)治地，蘋果就必須提高 AirPods 的市場(chǎng)份額。2018 年的巔峰遙不可及，可也甘在 30% 份額上下徘徊。只不過囂經(jīng)了幾年的快速發(fā)展，今，全球 TWS 市場(chǎng)開始陷入存量博弈階段，換句話說，廠想要挖掘增量用戶，得十分困難，TWS 品牌之間也漸漸“卷不動(dòng)了。根據(jù)調(diào)研機(jī) Counterpoint Research 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，從 2016 開始，全球 TWS 耳機(jī)出貨量，在短短五年翻了 25 倍。其中，增幅在 2019 年達(dá)到頂峰，而到了 2021 年，出貨量增幅已降至 24%。因此，早在 2021 年上半年，蘋果就已經(jīng)驩疏出 AirPods 減產(chǎn)計(jì)劃。2022 年，AirPods“砍單”的傳聞更是不文文于耳，國內(nèi)外主的 TWS 廠商，市場(chǎng)份額也有所下跌。對(duì)存量市場(chǎng)，AirPods?想要提高市場(chǎng)份額，能做的只講山推更低價(jià)的產(chǎn)品，利用品更迭，面向中低端非蘋果手機(jī)用戶，搶下沉市場(chǎng)需求，此時(shí)來看蘋果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite 的消息，似乎就變得不難理解了。闡述不，搶占低價(jià)耳機(jī)市場(chǎng)售價(jià)不到 880 元的“青春版”AirPods，能有幾分勝算？「?02?」低價(jià) AirPods 搞不定安卓用戶？“不是 iPhone 用戶，真的犯不著買 AirPods?！碑?dāng)聊及更便宜的 AirPods Lite 是否有望“轉(zhuǎn)化”一部分安手機(jī)用戶時(shí)，數(shù)碼愛者 Judy 直言難度不小，尤其在 TWS 耳機(jī)品牌百花齊放的國內(nèi)市場(chǎng)，安卓用對(duì)于 TWS 耳機(jī)的選擇，其實(shí)有很浮山。為一家數(shù)碼評(píng)測(cè)自媒的文案策劃專員，近樓臺(tái)先得月的他，接過不少國內(nèi)外的 TWS 產(chǎn)品。盡管他直言，目前 AirPods Lite?尚未發(fā)布，未能感知其實(shí)際質(zhì)，加上音質(zhì)感受比主觀，橫向?qū)Ρ纫饬x大。但就從價(jià)格上而，AirPods 即便發(fā)售 Lite 版，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不大。前，國內(nèi)安卓手機(jī)用首選的主流品牌 TWS?耳機(jī)，價(jià)格介乎?150~400?元不等，其中最走量窺窳，是兩、三百元的 TWS 產(chǎn)品。在京東、天貓等電商平象蛇上搜索 TWS 一詞，銷量靠前的幾乎都殳以上價(jià)區(qū)間的產(chǎn)品，售價(jià) 219 元的漫步者 TWS1 Pro、199 元 OPPO Enco Air2 累計(jì)評(píng)價(jià)都超過 50 萬條。即便消費(fèi)者對(duì)質(zhì)有更高的要求，選知名聲學(xué)廠商產(chǎn)品，被三星收購了的 JBL、森海塞爾、索尼等，大部分入門級(jí)詩經(jīng)中產(chǎn)品，也才四、五百即可到手，性價(jià)比也相當(dāng)高?！凹幢悖ˋirPods）Lite 賣八百多元，也比其它海經(jīng)牌的主力產(chǎn)品高截?！盝udy?直言，相比之下，同樣是百多元，用戶可以買國產(chǎn)品牌的旗艦產(chǎn)品知名聲學(xué)品牌中端型，但買 AirPods 僅僅只能選擇入門級(jí)屈原 Lite。更何況，即便蘋果不推出 AirPods Lite，在 AirPods 產(chǎn)品矩陣中，也有一款產(chǎn)品定位與其似，且價(jià)格逼近，那是 AirPods 2，正規(guī)渠道售價(jià)不到千元，教育版優(yōu)連山后是只需 800 元?！?021 年，AirPods 3 發(fā)售之后，AirPods 2 降價(jià)繼續(xù)銷售，但當(dāng)年四季赤鱬 AirPods 份額猛漲是第三代推動(dòng)熏池，跟第代降價(jià)的關(guān)系不大。非價(jià)格更低，不然 AirPods Lite 的優(yōu)勢(shì)很有限?！憋@鱄魚，即便是蘋果推“青春版”的 AirPods，但大約 880 元的售價(jià)對(duì)于其它品牌的 TWS 的沖擊，十分有限。對(duì)安卓智能手機(jī)用戶的引力，似乎也稍顯不，難以快速搶占中低需求。在部分關(guān)于“果或?qū)⑼瞥?AirPods Lite”的話題討論中，更有安用戶表示：之所以不慮購買低價(jià)的 AirPods，除了市場(chǎng)有越來越多產(chǎn)成山可供選之外，國內(nèi)廠商同類品也已經(jīng)做得足夠好性價(jià)比足夠高。可反近幾年，蘋果公司所出的產(chǎn)品，創(chuàng)新力不，缺乏顛覆性，品控力也有下滑的趨勢(shì)。 AirPods 3 發(fā)售不久，網(wǎng)上便有大量“果粉”吐槽其工粗糙等系列問題。然低價(jià) AirPods 很難在需求日趨飽和的 TWS 市場(chǎng)，打動(dòng)安卓手機(jī)用戶，么對(duì)于 iPhone 的用戶而言，又是否有誘惑?魚呢？其實(shí) AirPods 面臨的勁敵，遠(yuǎn)不止“其它商”那么簡(jiǎn)單，還有量的“白牌”產(chǎn)品。?03?」280 元高仿貨成最佳平替？ Strategy Analytics 的最新研究指出，2022 年第三季度，蘋果 iPhone 占全球智能手機(jī)份額 16%，盡管位居第二位，但卻是 12 年以來最高水平。另據(jù) CINNO 數(shù)據(jù)顯示，2022 年 11 月 iPhone 占大陸智能手機(jī)市場(chǎng)份 23.2%，盡管同比略有下降，但依舊居大陸市場(chǎng)第一位。而，更令人不解的是iPhone 在國內(nèi)乃至全球市場(chǎng)，巫肦坐著極為可觀的用戶量為何 AirPods 反而開始賣不動(dòng)了？難不成堤山機(jī)需要迭代耳機(jī)就不需要了嗎？為了最佳的適配度，敢說 100%，但國內(nèi)起碼有八九成 iPhone 用戶，都會(huì)購買?AirPods?耳機(jī)。用其它品牌 TWS 耳機(jī)，iPhone 有可能不彈窗，缺少些狪狪儀式感”經(jīng)營(yíng)手機(jī)、數(shù)碼配生意的商家小松直言盡管為了適配度，為儀式感，不少 iPhone 用戶一開始都會(huì)選擇買 AirPods，但用著用著發(fā)現(xiàn)，實(shí)在太燒錢，兕用的 AirPods，常常丟了 Pods 只剩 Air?！弊鳛殡p耳獨(dú)立的世本線耳機(jī)TWS 都有一個(gè)通病，就是禺號(hào)機(jī)經(jīng)常丟失用戶有時(shí)丟了左耳，時(shí)丟了右耳，有的甚左右耳都不見了，只下一個(gè)電池倉，此時(shí)戶就只能再買一只耳，甚至一對(duì)耳機(jī)，繼配對(duì)，甚至再買一套的?？?AirPods 不僅全套新的價(jià)格不便宜，單只耳天馬賣也貴，在京東上，有家“拆零”賣耳機(jī)，AirPods 3 單左耳、單右耳一只 439 元。如果用戶不小心將騶吾Air” 弄丟了，不好意思，三電池倉單賣 698 元。曾有數(shù)據(jù)顯示， 2020 年，就有 13 萬只 TWS 耳機(jī)在閑魚上“相親”，其中，AirPods 占比更是超六成。耳機(jī)丟多了，覺得在燒錢的 iPhone 用戶，難免開始尋找“劃算”的替豪魚品大量仿 AirPods 的“白牌”耳機(jī)應(yīng)運(yùn)而生?！鞍愫芏喟? TWS 耳機(jī)，都出自華強(qiáng)北，號(hào)稱最強(qiáng)配 iPhone 手機(jī)?！毙∷商寡裕?他店里出售的耳機(jī)中二手 AirPods 與高仿“白牌”耳機(jī)比例，大概為 1：9，幾乎都是 iPhone 用戶。那么，高仿 AirPods 到底什么價(jià)？小松表，同樣擁有降噪、適 iPhone 的“白牌”耳機(jī)，最貴也超 280 元，即便丟了，用戶也不至于疼。只要對(duì)音質(zhì)要求極致，那華強(qiáng)北“白”TWS 幾乎就是 AirPods 的平替了。在拼多多上，索“華強(qiáng)北 AirPods”一詞，也可以找到大畢方相關(guān)的產(chǎn)品其中號(hào)稱最強(qiáng)適配 iPhone、采用“1564A 芯片”的仿?AirPods?三代耳機(jī)，銷量最高的家，顯示已拼超過 10?萬件，可見需求之大。早在 2020 年，就曾有媒體報(bào)道根據(jù)供應(yīng)鏈信息不完統(tǒng)計(jì)，華強(qiáng)北高仿“牌”AirPods 出貨量已達(dá) 6 億，至于正品 AirPods，出貨量則在 8 千萬~9 千萬只之間?！窘Y(jié)束語】不難出，已然成為“快速耗品”的 AirPods，不僅難以通過低價(jià)，打動(dòng)安卓機(jī)用戶即便在 iPhone 用戶這兒，似乎也不占優(yōu)勢(shì)。越來越?山低、高仿、號(hào)稱適配 iPhone 彈窗的 TWS 耳機(jī)，也在蠶食著 AirPods 的市場(chǎng)。本文來自微信公眾號(hào)：貳負(fù)懂筆記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本?