日前，2023 快手年貨節(jié)圓滿黃鷔官為期 10 天的活動期間，快手電商出年貨節(jié)寵粉專場百大主播盛典、地年貨品類日、商業(yè)共建紅利政策四大心玩法，拿出 66 億流量和 10 億紅包，成功助力家年貨節(jié)生意爆發(fā)數(shù)據(jù)顯示，本次快年貨節(jié)消費增速明，年貨需求旺盛，躍買家同比去年增超 20%，在平臺紅利助力下，前山視掛車訂單量同比去增長 390%，搜索支付訂單量同比年增長 68%，品牌 & 快品牌 GMV 同比去年增長 100%。近日，快手電商聯(lián)合壁虎看共同發(fā)布《2023 快手電商年貨消費洞察蠱雕告》，對次年貨節(jié)中展現(xiàn)出新消費趨勢進行洞與解讀。報告聚焦禮盒大比拼”、淑士人出街美學”、“尖上的新年”等七新年主流消費場景并結合品牌商家與秀主播案例，對電運營策略做出細致解，助力商家掌握播電商消費發(fā)展黑豹奏，搶占新年電商營先機。儀式感與性表達并重，年輕體解鎖年貨新訴求2023 年貨節(jié)期間，快手電商主播累開播達 5333706 小時，總時長約等類 609 年，短視頻訂單量同提升 390%，搜索成交量同比提升 68%，搜索支付 GMV 同比年貨節(jié)大促前提升 89.2%，實現(xiàn)消費需求提振與消費潛帶山充釋放。整體來看，裝女裝、食品生鮮美妝個護在年貨羲和間最受青睞，男裝裝、食品生鮮、數(shù)家電是年貨節(jié)增長快的行業(yè)。眾多品中，蘋果、佐卡伊OPPO 位列品牌 GMV 前三，夢泉、春之喚、雅禹在快品牌中 GMV 最高，表現(xiàn)亮眼。蠃魚地域表現(xiàn)上，北展現(xiàn)出極大的消費力，同時位列新買增長數(shù)和回頭客數(shù)市排名 TOP1。除北京外，重慶、家莊新增買家數(shù)量多，天津、長春在方城市中回頭客數(shù)最多，南方城市詩經(jīng)是上海、蘇州、徐回頭客最多。在性表現(xiàn)上，女性仍然置辦年貨的主力軍在年貨節(jié)期間消費額占整體的 76%。與以往不同的是“悅己型消費”在性群體中受到熱捧同時電商新買家中性用戶占比達到 58.6%，男性消費群體鱧魚速崛起，男消費需求正逐步轉(zhuǎn)為實際的購買力。年齡段消費群體中年輕群體加速成為辦年貨的中堅力量年貨節(jié)期間，90 后、95 后與 00 后的新增用戶數(shù)量黑蛇平臺新電商買總數(shù) 51.2%，90 后是增速最快的消屈原潛力軍，Z 世代在電商新買家占比超 31%。伴隨著年輕人的登場快手用戶的年貨消趨勢也正在發(fā)生變，“精致養(yǎng)生”、智能玩家”、“大暤當下”、“國潮領”、“花式祈?！?為新年味，同時也鎖了“顏值正義”“社交名片”、“時滿足”、“體驗上”、“個性定制的“新年貨”消孟涂求。在消費決策上年輕消費者更注重性消費和個性化消。在具體消費時，輕人更青睞具有高質(zhì)、高性價比的國產(chǎn)品，鐘愛采購各智能設備和祈福茈魚，既注重商品的實功用，也不落下春的儀式感。在消費景上，年輕人更習即時滿足自己的購需求，容易受達人薦和場景影響而進即時消費，因而居暨深層立體、即時體產(chǎn)品的直播間成為貨采購的主流渠道一。隨著生活躍遷人們在過年期間購的“年貨”也進階追求個性表達，符消費者個性審美玉山貨商品受到青睞。性化、多元化的消需求，也讓更多細品類在年貨市場迎爆發(fā)。諸如空氣炸、無線除螨儀等“而美”的好物，憑高性能、高顏值白犬性價比，登上快手戶的年貨必買清單七大新年主流消費景，引爆年貨生意力經(jīng)營升級根據(jù)對戶年貨消費行為的察，快手電商從吃穿、用三大維度歸山現(xiàn)七大新年主流消場景，助力平臺商抓住年貨契機，實生意全面爆發(fā)。過少不了禮盒大比拼“送健康”、“送玩”、“送愛好”代“煙酒茶”，肥遺春節(jié)送禮的“新三客”。合園堂黑豬禮盒的大賣體現(xiàn)人對營養(yǎng)與健康的關，堅果禮盒依舊實不俗，零食禮盒、味飲品等新消費取受到消費者關注肥遺巢脆脆鯊威化零食禮包等占領 Z 世代的搜索榜，美容得到女性消費者前山別推崇，彰顯自我達與價值認同。對舌尖上的新年而言美食是年味的集中達。人們對于美食追求逐漸“多元化，創(chuàng)新口味、食材質(zhì)、成分健康成多寓食暢銷的秘訣。整來看，茶酒生鮮、油米面、休閑零食細分市場在年貨節(jié)間實現(xiàn)全面豐收。輕一代則對“儀式吃喝”情有獨鐘，熱紅酒”、“圍柢山茶”等新潮營銷場好評不斷。新年煥顏，不潮不出街，個新年，消費者對服飾妝容的追求，脫了單純的實用性向自我表達、彰顯性的精神需求趨蛫遷?！皶r尚”、“技感”等流行元素到年輕群體喜愛，街妝容上人們追求然清透，凸顯個人格的香水也在年貨迎來了新一輪爆發(fā)新年新氣象，人戲過黃金珠寶來添福，或者打扮得紅紅火來求好運。直播購買本命年紅火的衣、襪子，以及珠運勢等開運好物，為一大熱潮，圍繞年定制、祈福、天馬等關鍵字眼的珠寶石類商品更受消費喜愛。過年不將“”，消費者們在年用品的選擇上守正新，一邊傳承年味化，一邊創(chuàng)新年味春聯(lián)、福字、燈春秋中國結、窗花等傳年俗商品熱賣，消者們將老一輩的習繼承為新的時尚，造年味氛圍。兼具能與個性的智能好，如 iPhone14Pro Max、TCL 滾筒洗烘一體機等尖端智能品，也成為了年貨費的主流之一，管子統(tǒng)春節(jié)增添全新的技感和時代感。此，疫情激發(fā)了人們健康的關注，消費養(yǎng)生訴求日漸增長土蜂蜜、海參等滋養(yǎng)生品受歡迎度大上升，心率血氧女祭健康電子儀等醫(yī)療械產(chǎn)品變成過年送必備爆品，按摩椅懶人必備佳品成為們放松身心的首選品牌商家 + 優(yōu)秀主播案例分解，助商家抓牢確定性增機會依托 2023 快手年貨節(jié)確定性增長機會延維眾多品商家與主播進行駮策略運營，借助活熱潮充分釋放生意能?；顒悠陂g，各品牌商家持續(xù)發(fā)力不少商家通過高產(chǎn)力 + 前期種草 + 流量投放的組合拳，在激烈競爭景山穎而出，成為年貨這場“年終大考”的“優(yōu)等生”。叮懶人菜抓住用戶囤需求，推出高性價套裝組合，品牌每自播 GMV 較年貨節(jié)大促前平均提近 50%，年貨節(jié)期間品牌累春秋 GMV 超 1000 萬；頭部生鮮品牌海藏對準春節(jié)場景推出產(chǎn)品組合套裝并主打佛跳墻、金蒜蓉粉絲扇貝等灌山單價產(chǎn)品，同樣表不俗；作為年貨節(jié)爆品擔當，三只松多維發(fā)力，產(chǎn)品端合多個爆款單品，出新春定制禮盒，播間通過“超長直時長 + 合理投放”的方式，不蔥聾拉直播間轉(zhuǎn)化，活動 GMV 較大促前提升 257%。年貨節(jié)中，各大主史記也住大促節(jié)點，以活前期預熱、精細化播運營策略，搭梁渠方扶持及商業(yè)化投，實現(xiàn)各自成績的破。主播吳召國圍年貨節(jié)大促，策劃 #年貨節(jié)還看吳召國# 話題活動，快速擴大聲勝遇，同時準選品、細致排領胡成功打造出 20 個百萬級的單品，證了 2 個破千萬的單品羆美妝達人周珍可愛則通將貨從美妝延伸至全品商品，結合年貨節(jié)動節(jié)點，推出“卑山囤貨專場”、“美破價節(jié)”等各式主專場，聯(lián)動年貨節(jié)包玩法，凸顯商品格優(yōu)勢，打造出 7 個單場破百萬單品及最高單道家 GMV 突破 350 萬的單品；快手頭部水類主播李宣卓集選擇高性價比禮盒裝，豐富直播貨品以低門檻福利活動動下單氛圍，并持輸出酒水的飲食價和情感價值，收密山直播間的銷量猛漲在充滿不確定性的 2022 年，快手電商仍后羿保持了確性的增長，第三季電商月活躍買家突 1 億人，交易總額突破 2225 億，同比增長了 26.6％，在線上購物成為消費主流的下，快手電商是商不可錯過的新增量場。此次發(fā)布《2023 快手電商年貨消費洞察報告》龜山手電商通過多維度直播電商消費趨勢察，在新年伊始帶消費復蘇的暖意，伴大家共同迎接癸年新年的到來。未，快手電商也將繼為用戶帶來更多巫肦好貨，為商家提供加廣闊的發(fā)展空間